13. september 2024
Selv om meningene om Rajeev Beheras nye HR-firma, Every, er en høyrisikosatsing eller en genial idé er varierte, skaper oppstarten bølger. For små firmaer integrerer alt-i-ett-plattformen lønn, onboarding og utgiftsstyring. Dette markedet er allerede overbelastet med etablerte aktører som Gusto, Rippling og Deel, så vel som kommende selskaper som Mercury og Brex. Beheras støttespillere ser imidlertid ut til å være sikre på at strategien hans er unik. Nylig samlet Every inn $22,5 millioner i en serie A-innsamlingsrunde ledet av Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator og Redpoint Ventures.
Beheras vektlegging av bedrifter i tidlig fase og særegne tilbudsstrategi er det som kjennetegner hans visjon. Hver tilbyr gratis inkorporeringstjenester til små firmaer, og deretter oppretter de forretningsbankkontoer og gir viktig backoffice-støtte. Formidlingsgebyrer og SaaS-avgifter for ekstra moduler som regnskap genererer inntekter.
Behera forklarte at Every har utviklet avanserte verktøy for lønns-, bank- og utgiftsstyring. For å tiltrekke seg grunnleggere tidlig, tilbyr de nå gratis inkorporeringstjenester. Når de er ombord på en personlig økt, får startups tilgang til et omfattende system som dekker bank, lønn, HR, bokføring, skatter og overholdelse av staten. I tillegg drar grunnleggere nytte av en dedikert Slack-kanal hvor de kan koble seg til og dele innsikt med andre gründere.
Etter å ha fullført inkorporeringen med Every, holder kundene seg vanligvis til det i stedet for å bruke konkurrenters plattformer som Rippling. Med verktøy ment å fremme deres vekst i løpet av de første fem årene, fokuserer Every på selskaper med mindre enn 200 personer.
Beheras tilnærming er unik ved at han forventer at hans mest lønnsomme kunder etter hvert vil kreve flere tjenester fra Every – i hvert fall inntil Every utvikler seg til en fintech i vekststadiet som kan hjelpe større selskaper.
Beheras forhold til Y Combinator (YC) har vært en viktig komponent i Everybodys utvikling. Behera, en erfaren gründer, benyttet seg av akseleratorens nettverk, og alle var en del av YCs sommer 2023-kohort. Reflektive, hans tidligere virksomhet, ble kjøpt i 2021 etter en kapitalinnhenting på mer enn 100 millioner dollar. I tillegg er YC-rådgiver Surbhi Sarna, hans kone, også en vellykket gründer. På grunn av dette kom omtrent halvparten av Everys klientell via YCs omfattende oppstartsnettverk.
Selv om Rippling, Gusto og Deel – tre andre YC-støttede startups – konkurrerer med dem, er Everys nære bånd til YC-økosystemet en betydelig fordel. Dette har tiltrukket investorer, sammen med Beheras praktiske tilnærming til å lage plattformens komponenter fra grunnen av.
Behera ansatte flere ansatte etter å ha personlig overvåket kundesalg, support og produktdesign for de første 50 kundene til virksomheten, med hjelp av Redpoints Alex Bard, som hadde tilsyn med Series A-innsamlingsrunden. Etter å ha lest strålende attester fra firmaer som allerede brukte Every, gjorde andre venturekapitalister det samme.
På mindre enn to uker ble serie A-pengene sikret uten at Behera aktivt søkte nye investorer. Selv om selskapets verdi ikke ble offentliggjort, anslår det til 112,5 millioner dollar. Tilleggsfinansieringen vil bli brukt til å støtte de gratis inkorporerings- og ombordstigningstjenestene som driver Everys tidlige suksess, samt å utvide ingeniørstaben, som nå teller omtrent 20 personer.