13 сентября 2024 г.
Хотя мнения о том, является ли новая HR-фирма Раджива Бехеры Every рискованным предприятием или блестящей идеей, разнятся, стартап производит фурор. Для небольших фирм универсальная платформа объединяет расчет заработной платы, адаптацию и управление расходами. Этот рынок уже переполнен авторитетными игроками, такими как Gusto, Rippling и Deel, а также многообещающими компаниями, такими как Mercury и Brex. Однако сторонники Бехеры, похоже, уверены, что его стратегия уникальна. Недавно Every привлек $22,5 млн в раунде сбора средств серии A, возглавляемом Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator и Redpoint Ventures.
Акцент Бехеры на фирмах на ранней стадии развития и особая стратегия предложения – вот что отличает его видение. Every предоставляет бесплатные услуги по регистрации небольшим фирмам, а затем открывает коммерческие банковские счета и обеспечивает важную поддержку бэк-офиса. Плата за обмен и плата за SaaS за дополнительные модули, такие как бухгалтерский учет, приносят доход.
Бехера объяснила, что Every разработал передовые инструменты для расчета заработной платы, банковского дела и управления расходами. Чтобы привлечь основателей на раннем этапе, они теперь предлагают бесплатные услуги по регистрации. После прохождения персонализированного сеанса стартапы получают доступ к комплексной системе, охватывающей банковское дело, расчет заработной платы, управление персоналом, бухгалтерский учет, налоги и соблюдение требований государственного регулирования. Кроме того, основатели получают выгоду от специального канала Slack, где они могут общаться и делиться идеями с другими предпринимателями.
После регистрации с помощью Every клиенты обычно придерживаются его, а не используют платформы конкурентов, такие как Rippling. Используя инструменты, предназначенные для содействия их росту в течение первых пяти лет, Every концентрируется на компаниях со штатом менее 200 человек.
Подход Бехеры уникален тем, что он ожидает, что его наиболее прибыльным клиентам в конечном итоге потребуется больше услуг от Every — по крайней мере, до тех пор, пока Every не превратится в финтех-компанию на стадии роста, которая может помочь более крупным компаниям.
Отношения Бехеры с Y Combinator (YC) стали жизненно важным компонентом развития Everything. Бехера, опытный предприниматель, воспользовался сетью акселератора, и каждый стал частью когорты YC Summer 2023. Reflektive, его предыдущее предприятие, было куплено в 2021 году после привлечения капитала на сумму более 100 миллионов долларов. Кроме того, советник YC Сурбхи Сарна, его жена, также является успешным предпринимателем. По этой причине около половины клиентов Every пришли через обширную сеть стартапов YC.
Несмотря на то, что Rippling, Gusto и Deel — три других стартапа, поддерживаемых YC, — конкурируют с ними, тесные связи Every с экосистемой YC являются значительным преимуществом. Это привлекло инвесторов, а также практический подход Бехеры к созданию компонентов платформы с нуля.
Бехера нанял больше сотрудников после того, как лично курировал продажи, поддержку и дизайн продуктов для первых 50 клиентов бизнеса с помощью Алекса Барда из Redpoint, который курировал раунд сбора средств серии А. Прочитав восторженные отзывы фирм, которые уже использовали Every, другие венчурные капиталисты сделали то же самое.
Менее чем за две недели деньги серии А были получены без активного поиска новых инвесторов Бехерой. Хотя стоимость компании не разглашается, по оценкам, она составляет 112,5 миллиона долларов. Дополнительное финансирование будет использовано для поддержки бесплатных услуг по регистрации и адаптации, которые способствовали раннему успеху Every, а также для роста инженерного персонала, который сейчас насчитывает около 20 человек.