13. september 2024
Selvom meningerne om, hvorvidt Rajeev Beheras nye HR-firma, Every, er et højrisikoprojekt eller en genial idé, er forskellige, så laver opstarten bølger. For små virksomheder integrerer alt-i-én-platformen løn, onboarding og udgiftsstyring. Dette marked er allerede overbelastet med etablerede spillere som Gusto, Rippling og Deel samt kommende virksomheder som Mercury og Brex. Beheras bagmænd ser dog ud til at være sikre på, at hans strategi er unik. For nylig rejste Every $22,5 millioner i en serie A-indsamlingsrunde ledet af Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator og Redpoint Ventures.
Beheras vægt på firmaer i tidlige stadier og karakteristiske tilbudsstrategi er det, der kendetegner hans vision. Hver tilbyder gratis inkorporeringstjenester til små firmaer, og så opretter de forretningsbankkonti og yder afgørende backoffice-support. Interchangegebyrer og SaaS-gebyrer for ekstra moduler som regnskab genererer indtægter.
Behera forklarede, at Every har udviklet avancerede værktøjer til løn-, bank- og udgiftsstyring. For at tiltrække stiftere tidligt tilbyder de nu gratis inkorporeringstjenester. Når de er kommet ombord gennem en personlig session, får startups adgang til et omfattende system, der dækker bank, løn, HR, bogføring, skatter og overholdelse af staten. Derudover drager grundlæggere fordel af en dedikeret Slack-kanal, hvor de kan forbinde og dele indsigt med andre iværksættere.
Efter at have afsluttet deres inkorporering med Every, holder kunderne normalt fast i det i stedet for at bruge konkurrenternes platforme som Rippling. Med værktøjer beregnet til at fremme deres vækst i løbet af de første fem år, er Everys koncentration på virksomheder med mindre end 200 medarbejdere.
Beheras tilgang er unik, idet han forventer, at hans mest profitable kunder i sidste ende vil kræve flere tjenester fra Every – i hvert fald indtil Every udvikler sig til en fintech i vækststadiet, der kan hjælpe større virksomheder.
Beheras forhold til Y Combinator (YC) har været en vital komponent i Everybodys udvikling. Behera, en erfaren iværksætter, gjorde brug af acceleratorens netværk, og alle var en del af YC's sommer 2023-kohorte. Reflektive, hans tidligere forretningsbestræbelse, blev købt i 2021 efter en kapitalforhøjelse på mere end $100 millioner. Derudover er YC-rådgiver Surbhi Sarna, hans kone, også en succesfuld iværksætter. På grund af dette kom omkring halvdelen af Everys klientel via YC's omfattende startup-netværk.
Selvom Rippling, Gusto og Deel – tre andre YC-støttede startups – konkurrerer med dem, er Everys tætte bånd til YC-økosystemet en væsentlig fordel. Dette har tiltrukket investorer sammen med Beheras praktiske tilgang til at skabe platformens komponenter fra bunden.
Behera hyrede flere medarbejdere efter personligt at have overvåget kundesalg, support og produktdesign for de første 50 kunder i virksomheden, med hjælp fra Redpoints Alex Bard, som overvågede Series A fundraising-runden. Efter at have læst lysende udtalelser fra firmaer, der allerede brugte Every, gjorde andre venturekapitalister det samme.
På mindre end to uger blev serie A-pengene sikret, uden at Behera aktivt søgte nye investorer. Selvom virksomhedens værdi ikke blev offentliggjort, anslår den til 112,5 millioner dollars. Den ekstra finansiering vil blive brugt til at støtte de gratis inkorporerings- og onboarding-tjenester, der driver Everys tidlige succes, samt til at udvide ingeniørpersonalet, som nu tæller omkring 20 personer.