Ngày 13 tháng 9 năm 2024
Mặc dù có nhiều ý kiến về việc công ty nhân sự mới của Rajeev Behera, Every, là một dự án mạo hiểm có rủi ro cao hay một ý tưởng tuyệt vời, nhưng công ty khởi nghiệp này đang tạo nên làn sóng. Đối với các công ty nhỏ, nền tảng tất cả trong một tích hợp quản lý bảng lương, giới thiệu và chi tiêu. Thị trường này đã quá đông đúc với những công ty đã thành danh như Gusto, Rippling và Deel cũng như các công ty mới nổi như Mercury và Brex. Tuy nhiên, những người ủng hộ Behera dường như chắc chắn rằng chiến lược của ông là độc nhất. Gần đây, Every đã huy động được 22,5 triệu USD trong vòng gây quỹ Series A do Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator và Redpoint Ventures đứng đầu.
Sự nhấn mạnh của Behera vào các công ty ở giai đoạn đầu và chiến lược chào bán đặc biệt là những điều tạo nên sự khác biệt cho tầm nhìn của ông. Every cung cấp dịch vụ thành lập công ty miễn phí cho các công ty nhỏ, sau đó họ thiết lập tài khoản ngân hàng cho doanh nghiệp và cung cấp hỗ trợ quan trọng tại văn phòng. Phí trao đổi và phí SaaS cho các mô-đun bổ sung như kế toán tạo ra doanh thu.
Behera giải thích rằng Every đã phát triển các công cụ tiên tiến cho việc trả lương, ngân hàng và quản lý chi phí. Để thu hút những người sáng lập sớm, họ hiện đang cung cấp dịch vụ thành lập công ty miễn phí. Sau khi tham gia phiên được cá nhân hóa, các công ty khởi nghiệp có quyền truy cập vào hệ thống toàn diện bao gồm ngân hàng, bảng lương, nhân sự, sổ sách kế toán, thuế và tuân thủ nhà nước. Ngoài ra, những người sáng lập được hưởng lợi từ kênh Slack chuyên dụng nơi họ có thể kết nối và chia sẻ thông tin chuyên sâu với các doanh nhân khác.
Sau khi hoàn tất việc hợp nhất bằng Every, khách hàng thường gắn bó với nó thay vì sử dụng nền tảng của đối thủ cạnh tranh như Rippling. Với các công cụ nhằm thúc đẩy sự phát triển của họ trong 5 năm đầu tiên, Every tập trung vào các công ty có dưới 200 người.
Cách tiếp cận của Behera độc đáo ở chỗ anh dự đoán những khách hàng mang lại lợi nhuận cao nhất của mình cuối cùng sẽ yêu cầu nhiều dịch vụ hơn từ Every—ít nhất là cho đến khi Every phát triển thành một công ty công nghệ tài chính ở giai đoạn tăng trưởng có thể hỗ trợ các công ty lớn hơn.
Mối quan hệ của Behera với Y Combinator (YC) là một phần quan trọng trong sự phát triển của Mọi người. Behera, một doanh nhân giàu kinh nghiệm, đã sử dụng mạng của máy gia tốc và mọi người đều là thành viên của nhóm thuần tập Mùa hè năm 2023 của YC. Reflektive, nỗ lực kinh doanh trước đây của ông, đã được mua vào năm 2021 sau đợt huy động vốn hơn 100 triệu USD. Ngoài ra, cố vấn YC Surbhi Sarna, vợ ông, cũng là một doanh nhân thành đạt. Vì điều này, khoảng một nửa số khách hàng của Every đến từ mạng lưới khởi nghiệp rộng khắp của YC.
Mặc dù Rippling, Gusto và Deel—ba công ty khởi nghiệp khác được YC hậu thuẫn—cạnh tranh với họ, mối quan hệ chặt chẽ của Every với hệ sinh thái YC là một lợi thế đáng kể. Điều này đã thu hút các nhà đầu tư, cùng với cách tiếp cận thực tế của Behera để tạo ra các thành phần của nền tảng ngay từ đầu.
Behera đã thuê thêm nhân viên sau khi đích thân giám sát việc bán hàng, hỗ trợ và thiết kế sản phẩm cho 50 khách hàng đầu tiên của doanh nghiệp, với sự giúp đỡ của Alex Bard của Redpoint, người giám sát vòng gây quỹ Series A. Sau khi đọc những lời chứng thực tích cực từ các công ty đã sử dụng Every, các nhà đầu tư mạo hiểm khác cũng làm như vậy.
Trong vòng chưa đầy hai tuần, số tiền Series A đã được đảm bảo mà Behera không cần tích cực tìm kiếm nhà đầu tư mới. Mặc dù giá trị của công ty không được công khai nhưng ước tính nó ở mức 112,5 triệu USD. Khoản tài trợ bổ sung sẽ được sử dụng để hỗ trợ các dịch vụ thành lập và giới thiệu miễn phí đang thúc đẩy thành công ban đầu của Every, cũng như để phát triển đội ngũ kỹ sư, hiện có khoảng 20 người.