13 sentyabr 2024-cü il
Rajeev Beheranın yeni HR firması olan Every yüksək riskli bir müəssisə və ya parlaq ideya olduğuna dair fikirlər müxtəlif olsa da, startap dalğalar yaradır. Kiçik firmalar üçün hamısı bir yerdə platforma əmək haqqı, işə qəbul və xərclərin idarə edilməsini birləşdirir. Bu bazar artıq Gusto, Rippling və Deel kimi qurulmuş oyunçularla, həmçinin Mercury və Brex kimi gələcək şirkətlərlə doludur. Bununla belə, Beheranın dəstəkçiləri onun strategiyasının unikal olduğuna əmindirlər. Bu yaxınlarda Every, Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator və Redpoint Ventures tərəfindən başçılıq etdiyi Seriya A fandreyzinq turunda 22,5 milyon dollar topladı.
Beheranın ilkin mərhələdəki firmalara diqqət yetirməsi və fərqli təklif strategiyası onun baxışını fərqləndirir. Hər biri kiçik firmalara pulsuz birləşmə xidmətləri təqdim edir, sonra onlar biznes bank hesabları qurur və mühüm back-ofis dəstəyi verirlər. Mühasibat uçotu kimi əlavə modullar üçün mübadilə haqları və SaaS haqları gəlir yaradır.
Behera izah etdi Hər kəsin təkmil alətlər hazırladığını əmək haqqı, bank işi və xərclərin idarə edilməsi üçün. Təsisçiləri erkən cəlb etmək üçün onlar indi pulsuz korporasiya xidmətləri təklif edirlər. Fərdiləşdirilmiş sessiya vasitəsilə işə salındıqdan sonra startaplar bank işi, əmək haqqı, HR, mühasibat uçotu, vergilər və dövlət tələblərinə uyğunluğu əhatə edən hərtərəfli sistemə çıxış əldə edirlər. Bundan əlavə, təsisçilər digər sahibkarlarla əlaqə saxlaya və fikirlərini bölüşə biləcəkləri xüsusi Slack kanalından faydalanırlar.
Every-dən istifadə edərək birləşmələrini tamamladıqdan sonra müştərilər Rippling kimi rəqiblərin platformalarından istifadə etmək əvəzinə adətən ondan yapışırlar. İlk beş il ərzində onların böyüməsini təşviq etmək üçün nəzərdə tutulmuş alətlərlə, Every-nin konsentrasiyası 200 nəfərdən az olan şirkətlərdədir.
Beheranın yanaşması unikaldır ki, o, ən gəlirli müştərilərinin nəticədə Every-dən daha çox xidmət tələb edəcəyini gözləyir - ən azı Every daha böyük şirkətlərə kömək edə biləcək inkişaf mərhələsində olan fintech-ə çevrilənə qədər.
Beheranın Y Combinator (YC) ilə əlaqəsi Hər kəsin inkişafının mühüm komponenti olmuşdur. Təcrübəli sahibkar Behera akselerator şəbəkəsindən istifadə etdi və hər kəs YC-nin 2023 Yay kohortunun bir hissəsi idi. Onun əvvəlki biznes cəhdi olan Reflektive 2021-ci ildə 100 milyon dollardan çox kapitalın artırılmasından sonra alınıb. Bundan əlavə, YC məsləhətçisi Surbhi Sarna, həyat yoldaşı da uğurlu bir sahibkardır. Buna görə Every-nin müştərilərinin təxminən yarısı YC-nin geniş başlanğıc şəbəkəsi vasitəsilə gəldi.
Rippling, Gusto və Deel – YC tərəfindən dəstəklənən digər üç startap – onlarla rəqabət aparsalar da, Every-nin YC ekosistemi ilə sıx əlaqələri əhəmiyyətli bir üstünlükdür. Bu, Beheranın platformanın komponentlərini sıfırdan yaratmaq üçün praktiki yanaşması ilə birlikdə investorları cəlb etdi.
Behera, Redpoint-dən A Seriyasının vəsait toplama raunduna nəzarət edən Aleks Bardın köməyi ilə biznesin ilk 50 müştərisi üçün müştəri satışı, dəstəyi və məhsul dizaynına şəxsən nəzarət etdikdən sonra daha çox işçi işə götürdü. Artıq Every istifadə edən firmaların parlaq ifadələrini oxuduqdan sonra digər vençur kapitalistləri də eyni şeyi etdilər.
İki həftədən az müddətdə A Seriyası pul Behera aktiv şəkildə yeni investorlar axtarmadan təmin edildi. Şirkətin dəyəri açıqlanmasa da, hesablamalara görə, 112,5 milyon dollardır. Əlavə maliyyə, Every-nin ilk uğurunu şərtləndirən pulsuz birləşmə və onboarding xidmətlərini dəstəkləmək, eləcə də hazırda sayı təxminən 20 nəfər olan mühəndis heyətini artırmaq üçün istifadə olunacaq.