13 กันยายน 2024
แม้ว่าความคิดเห็นว่า Every บริษัททรัพยากรบุคคลแห่งใหม่ของ Rajeev Behera เป็นธุรกิจร่วมลงทุนที่มีความเสี่ยงสูงหรือมีแนวคิดที่ยอดเยี่ยมจะแตกต่างกันหรือไม่ แต่สตาร์ทอัพกำลังสร้างกระแส สำหรับบริษัทขนาดเล็ก แพลตฟอร์มแบบครบวงจรผสานรวมบัญชีเงินเดือน การเริ่มต้นใช้งาน และการจัดการค่าใช้จ่าย ตลาดนี้เต็มไปด้วยผู้เล่นที่มีชื่อเสียงเช่น Gusto, Rippling และ Deel รวมถึงบริษัทที่กำลังมาแรงเช่น Mercury และ Brex อย่างไรก็ตาม ดูเหมือนว่าผู้สนับสนุนของ Behera มั่นใจว่ากลยุทธ์ของเขาไม่เหมือนใคร เมื่อเร็วๆ นี้ Every ระดมทุนได้ 22.5 ล้านดอลลาร์ในการระดมทุน Series A ซึ่งนำโดย Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator และ Redpoint Ventures
การที่ Behera ให้ความสำคัญกับบริษัทในระยะเริ่มแรกและกลยุทธ์การเสนอขายที่โดดเด่นคือสิ่งที่ทำให้วิสัยทัศน์ของเขาแตกต่าง ทุกแห่งให้บริการจัดตั้งบริษัทฟรีแก่บริษัทขนาดเล็ก จากนั้นพวกเขาก็ตั้งค่าบัญชีธนาคารธุรกิจและให้การสนับสนุนแบ็คออฟฟิศที่สำคัญ ค่าธรรมเนียมการแลกเปลี่ยนและค่าธรรมเนียม SaaS สำหรับโมดูลพิเศษ เช่น การบัญชีสร้างรายได้
Behera อธิบาย ว่า Every ได้พัฒนาเครื่องมือขั้นสูง สำหรับบัญชีเงินเดือน การธนาคาร และการจัดการค่าใช้จ่าย เพื่อดึงดูดผู้ก่อตั้งตั้งแต่เนิ่นๆ พวกเขากำลังเสนอบริการจัดตั้งบริษัทฟรี เมื่อเข้าร่วมเซสชันส่วนบุคคลแล้ว สตาร์ทอัพจะสามารถเข้าถึงระบบที่ครอบคลุมซึ่งครอบคลุมถึงการธนาคาร บัญชีเงินเดือน ทรัพยากรบุคคล การทำบัญชี ภาษี และการปฏิบัติตามข้อกำหนดของรัฐ นอกจากนี้ ผู้ก่อตั้งยังได้รับประโยชน์จากช่องทาง Slack โดยเฉพาะ ซึ่งพวกเขาสามารถเชื่อมต่อและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกกับผู้ประกอบการรายอื่นได้
หลังจากเสร็จสิ้นการรวมตัวโดยใช้ Every ลูกค้ามักจะยึดติดกับมันแทนที่จะใช้แพลตฟอร์มของคู่แข่งเช่น Rippling ด้วยเครื่องมือที่มีไว้เพื่อส่งเสริมการเติบโตในช่วงห้าปีแรก Every's มุ่งความสนใจไปที่บริษัทที่มีพนักงานน้อยกว่า 200 คน
แนวทางของ Behera มีความพิเศษตรงที่เขาคาดหวังว่าลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดของเขาจะต้องได้รับบริการเพิ่มเติมจาก Every อย่างน้อยที่สุดจนกว่า Every จะพัฒนาเป็นฟินเทคในระยะการเติบโตที่สามารถช่วยเหลือบริษัทขนาดใหญ่ได้
ความสัมพันธ์ของ Behera กับ Y Combinator (YC) ถือเป็นองค์ประกอบสำคัญในการพัฒนาของทุกคน Behera เป็นผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ ได้ใช้เครือข่ายของ Accelerator และทุกคนก็เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มประชากรตามรุ่น Summer 2023 ของ YC Reflektive ซึ่งเป็นความพยายามทางธุรกิจก่อนหน้านี้ของเขาถูกซื้อในปี 2021 หลังจากเพิ่มทุนมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ Surbhi Sarna ที่ปรึกษา YC ซึ่งเป็นภรรยาของเขา ยังเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอีกด้วย ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าของ Every ประมาณครึ่งหนึ่งจึงมาจากเครือข่ายสตาร์ทอัพที่กว้างขวางของ YC
แม้ว่า Rippling, Gusto และ Deel ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจาก YC อีกสามรายจะแข่งขันกับพวกเขา แต่ความสัมพันธ์ใกล้ชิดของ Every กับระบบนิเวศของ YC ถือเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ สิ่งนี้ดึงดูดนักลงทุน ควบคู่ไปกับแนวทางปฏิบัติจริงของ Behera ในการสร้างส่วนประกอบของแพลตฟอร์มตั้งแต่ต้นจนจบ
Behera จ้างพนักงานเพิ่มขึ้นหลังจากดูแลการขาย การสนับสนุน และการออกแบบผลิตภัณฑ์ของลูกค้าเป็นการส่วนตัวสำหรับลูกค้า 50 รายแรกของธุรกิจ โดยได้รับความช่วยเหลือจาก Alex Bard จาก Redpoint ซึ่งดูแลการระดมทุน Series A หลังจากอ่านคำรับรองจากบริษัทต่างๆ ที่ใช้งานแล้ว ผู้ร่วมลงทุนคนอื่นๆ ก็ทำเช่นเดียวกัน
ภายในเวลาไม่ถึงสองสัปดาห์ เงิน Series A ก็ได้รับการคุ้มครองโดยที่ Behera ไม่ต้องมองหานักลงทุนรายใหม่อย่างจริงจัง แม้ว่ามูลค่าของบริษัทจะไม่ได้เปิดเผยต่อสาธารณะ แต่ประมาณการไว้ที่ 112.5 ล้านดอลลาร์ เงินทุนเพิ่มเติมนี้จะนำไปใช้เพื่อสนับสนุนการจัดตั้งบริษัทและบริการเริ่มต้นใช้งานฟรี ซึ่งกำลังผลักดันความสำเร็จในช่วงแรกของ Every รวมถึงการเติบโตของพนักงานด้านวิศวกรรม ซึ่งปัจจุบันมีพนักงานประมาณ 20 คน