13 de setembro de 2024
Embora as opiniões sobre se a nova empresa de RH de Rajeev Behera, Every, é um empreendimento de alto risco ou uma ideia brilhante, sejam variadas, a startup está agitando. Para pequenas empresas, a plataforma multifuncional integra folha de pagamento, integração e gerenciamento de despesas. Este mercado já está congestionado com players estabelecidos como Gusto, Rippling e Deel, bem como com empresas emergentes como Mercury e Brex. No entanto, os apoiantes de Behera parecem estar certos de que a sua estratégia é única. Recentemente, Every arrecadou US$ 22,5 milhões em uma rodada de arrecadação de fundos da Série A liderada por Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator e Redpoint Ventures.
A ênfase de Behera em empresas em estágio inicial e em estratégias de oferta diferenciadas são o que distingue sua visão. Cada uma fornece serviços de incorporação gratuitos para pequenas empresas e, em seguida, abrem contas bancárias comerciais e fornecem suporte administrativo crucial. Taxas de intercâmbio e taxas de SaaS para módulos extras, como contabilidade, geram receita.
Behera explicou que Every desenvolveu ferramentas avançadas para folha de pagamento, serviços bancários e gerenciamento de despesas. Para atrair fundadores desde o início, eles agora oferecem serviços de incorporação gratuitos. Uma vez integradas por meio de uma sessão personalizada, as startups obtêm acesso a um sistema abrangente que abrange serviços bancários, folha de pagamento, RH, contabilidade, impostos e conformidade estadual. Além disso, os fundadores se beneficiam de um canal Slack dedicado, onde podem se conectar e compartilhar ideias com outros empreendedores.
Depois de concluir sua incorporação usando o Every, os clientes geralmente continuam com ele em vez de usar plataformas concorrentes como o Rippling. Com ferramentas destinadas a promover o seu crescimento durante os primeiros cinco anos, a concentração da Every está em empresas com menos de 200 pessoas.
A abordagem de Behera é única, pois ele prevê que seus clientes mais lucrativos eventualmente exigirão mais serviços da Every – pelo menos até que a Every se transforme em uma fintech em estágio de crescimento que possa ajudar empresas maiores.
O relacionamento de Behera com Y Combinator (YC) tem sido um componente vital do desenvolvimento de Everybody. Behera, um empreendedor experiente, utilizou a rede da aceleradora e todos fizeram parte do grupo de verão 2023 da YC. Reflektive, seu empreendimento comercial anterior, foi adquirido em 2021 após um aumento de capital de mais de US$ 100 milhões. Além disso, Surbhi Sarna, consultora da YC, sua esposa, também é uma empreendedora de sucesso. Por causa disso, cerca de metade da clientela da Every veio através da extensa rede de startups da YC.
Embora Rippling, Gusto e Deel – três outras startups apoiadas pelo YC – concorram com eles, os laços estreitos de Every com o ecossistema YC são uma vantagem significativa. Isto atraiu investidores, juntamente com a abordagem prática de Behera para criar os componentes da plataforma desde o início.
Behera contratou mais funcionários depois de supervisionar pessoalmente as vendas, o suporte e o design de produtos dos primeiros 50 clientes do negócio, com a ajuda de Alex Bard da Redpoint, que supervisionou a rodada de arrecadação de fundos da Série A. Depois de ler depoimentos elogiosos de empresas que já usavam Every, outros capitalistas de risco fizeram o mesmo.
Em menos de duas semanas, o dinheiro da Série A foi garantido sem que Behera procurasse ativamente novos investidores. Embora o valor da empresa não tenha sido divulgado, as estimativas o colocam em US$ 112,5 milhões. O financiamento adicional será usado para apoiar os serviços gratuitos de incorporação e integração que estão impulsionando o sucesso inicial da Every, bem como para aumentar a equipe de engenharia, que agora conta com cerca de 20 pessoas.