13. syyskuuta 2024
Vaikka mielipiteet siitä, onko Rajeev Beheran uusi HR-yritys Every riskialtis yritys vai nerokas idea, vaihtelevat, startup tekee aaltoja. Pienille yrityksille all-in-one-alusta yhdistää palkanlaskennan, perehdyttämisen ja menojen hallinnan. Nämä markkinat ovat jo täynnä vakiintuneita toimijoita, kuten Gusto, Rippling ja Deel, sekä nousevia yrityksiä, kuten Mercury ja Brex. Beheran kannattajat näyttävät kuitenkin olevan varmoja, että hänen strategiansa on ainutlaatuinen. Äskettäin Every keräsi 22,5 miljoonaa dollaria A-sarjan varainkeruukierroksella, jota johtivat Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator ja Redpoint Ventures.
Beheran painotus alkuvaiheen yrityksiin ja erottuva tarjousstrategia erottavat hänen visionsa. Jokainen tarjoaa ilmaisia perustamispalveluita pienille yrityksille, minkä jälkeen he perustavat yrityspankkitilejä ja tarjoavat ratkaisevan tärkeän back-office-tuen. Välityspalkkiot ja SaaS-maksut lisämoduuleista, kuten kirjanpidosta, tuottavat tuloja.
Behera selitti, että Every on kehittänyt edistyneitä työkaluja palkanlaskentaan, pankkitoimintaan ja kulujen hallintaan. He tarjoavat nyt ilmaisia perustamispalveluita houkutellakseen perustajia varhaisessa vaiheessa. Kun startup-yritykset on otettu käyttöön henkilökohtaisen istunnon kautta, he saavat pääsyn kattavaan järjestelmään, joka kattaa pankkitoiminnan, palkanlaskennan, henkilöstöhallinnon, kirjanpidon, verot ja valtion noudattamisen. Lisäksi perustajat hyötyvät erillisestä Slack-kanavasta, jossa he voivat olla yhteydessä ja jakaa näkemyksiä muiden yrittäjien kanssa.
Saatuaan päätökseen Every-sovelluksen perustamisen asiakkaat yleensä pitävät siitä kiinni sen sijaan, että he käyttäisivät kilpailijoiden alustoja, kuten Ripplingiä. Ensimmäisen viiden vuoden aikana kasvua edistävillä työkaluilla Everyin keskittyy alle 200 hengen yrityksiin.
Beheran lähestymistapa on ainutlaatuinen siinä mielessä, että hän ennakoi kannattavimpien asiakkaidensa vaativan lopulta enemmän palveluita Everyilta – ainakin siihen asti, kunnes Everyista kehittyy kasvuvaiheen fintech, joka voi auttaa suurempia yrityksiä.
Beheran suhde Y Combinator (YC) kanssa on ollut tärkeä osa Everybodyn kehitystä. Kokenut yrittäjä Behera hyödynsi kiihdyttimen verkostoa ja kaikki olivat mukana YC:n Kesä 2023 kohortissa. Hänen aiempi liiketoimintansa Reflektive ostettiin vuonna 2021 yli 100 miljoonan dollarin pääomankorotuksen jälkeen. Lisäksi hänen vaimonsa YC-neuvoja Surbhi Sarna on myös menestyvä yrittäjä. Tästä johtuen Everyin asiakaskunnasta noin puolet tuli YC:n laajan startup-verkoston kautta.
Vaikka Rippling, Gusto ja Deel – kolme muuta YC:n tukemaa startupia – kilpailevat heidän kanssaan, Everyin läheiset siteet YC:n ekosysteemiin ovat merkittävä etu. Tämä on houkutellut sijoittajia sekä Beheran käytännönläheinen lähestymistapa alustan komponenttien luomiseen alusta alkaen.
Behera palkkasi lisää henkilökuntaa valvottuaan henkilökohtaisesti asiakasmyyntiä, tukea ja tuotesuunnittelua yrityksen 50 ensimmäiselle asiakkaalle Redpointin Alex Bardin avulla, joka valvoi A-sarjan varainkeruukierrosta. Luettuaan hehkuvia suosituksia yrityksiltä, jotka olivat jo käyttäneet, kaikki muut pääomasijoittajat tekivät samoin.
Alle kahdessa viikossa A-sarjan rahat turvattiin ilman, että Behera etsi aktiivisesti uusia sijoittajia. Vaikka yrityksen arvoa ei julkistettu, arvioiden mukaan se on 112,5 miljoonaa dollaria. Lisärahoituksella tuetaan Everyin varhaista menestystä edistäviä ilmaisia perustamis- ja onboarding-palveluita sekä kasvatetaan insinöörihenkilöstöä, joka on nyt noin 20 henkilöä.