13 de setembro de 2024
Aínda que as opinións sobre se a nova empresa de RRHH de Rajeev Behera, Every, é unha empresa de alto risco ou unha idea brillante, a startup está facendo ondas. Para as pequenas empresas, a plataforma todo en un integra a xestión de nóminas, incorporación e gastos. Este mercado xa está congestionado con xogadores establecidos como Gusto, Rippling e Deel, así como con empresas emergentes como Mercury e Brex. Non obstante, os apoios de Behera parecen estar seguros de que a súa estratexia é única. Recentemente, Every recadou 22,5 millóns de dólares nunha rolda de recaudación de fondos da Serie A dirixida por Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator e Redpoint Ventures.
O énfase de Behera nas empresas en fase inicial e a estratexia de oferta distintiva son os que distinguen a súa visión. Cada un ofrece servizos de incorporación gratuítos a pequenas empresas e, a continuación, configuran contas bancarias comerciais e proporcionan apoio administrativo crucial. As taxas de intercambio e as tarifas de SaaS para módulos adicionais como a contabilidade xeran ingresos.
Behera explicou que Every desenvolveu ferramentas avanzadas para a xestión de nóminas, banca e gastos. Para atraer aos fundadores desde o principio, agora ofrecen servizos de incorporación gratuítos. Unha vez incorporadas a través dunha sesión personalizada, as startups acceden a un sistema completo que abarca a banca, a nómina, os recursos humanos, a contabilidade, os impostos e o cumprimento do estado. Ademais, os fundadores benefícianse dunha canle dedicada a Slack onde poden conectarse e compartir información con outros emprendedores.
Despois de completar a súa incorporación usando Every, os clientes adoitan seguir con el en lugar de usar plataformas de competidores como Rippling. Con ferramentas destinadas a favorecer o seu crecemento durante os primeiros cinco anos, Every's concéntrase nas empresas de menos de 200 persoas.
O enfoque de Behera é único xa que prevé que os seus clientes máis rendibles eventualmente requirirán máis servizos de Every, polo menos ata que Every se converta nunha fintech en fase de crecemento que poida axudar ás grandes empresas.
A relación de Behera con Y Combinator (YC) foi un compoñente vital do desenvolvemento de Everybody. Behera, un emprendedor experimentado, fixo uso da rede da aceleradora e todos formaron parte da cohorte de verán 2023 de YC. Reflektive, a súa actividade comercial anterior, foi comprada en 2021 tras unha suba de capital de máis de 100 millóns de dólares. Ademais, o conselleiro de YC Surbhi Sarna, a súa muller, tamén é un empresario exitoso. Por iso, preto da metade da clientela de Every chegou a través da extensa rede de inicio de YC.
Aínda que Rippling, Gusto e Deel (outras tres startups apoiadas por YC) compiten con eles, os vínculos estreitos de Every co ecosistema de YC son unha vantaxe significativa. Isto atraeu investimentos, xunto co enfoque práctico de Behera para crear os compoñentes da plataforma desde cero.
Behera contratou máis persoal despois de supervisar persoalmente as vendas, o soporte e o deseño de produtos para os primeiros 50 clientes da empresa, coa axuda de Alex Bard de Redpoint, quen supervisou a rolda de recaudación de fondos da Serie A. Despois de ler testemuños brillantes de empresas que xa usaban Every, outros capitalistas de risco fixeron o mesmo.
En menos de dúas semanas, o diñeiro da Serie A foi garantido sen que Behera buscase activamente novos investimentos. Aínda que o valor da compañía non se fixo público, as estimacións sitúano en 112,5 millóns de dólares. O financiamento adicional utilizarase para apoiar a incorporación gratuíta e os servizos de incorporación que están impulsando o éxito inicial de Every, así como para aumentar o persoal de enxeñería, que agora suma unhas 20 persoas.