13 septembre 2024
Bien que les opinions sur la question de savoir si la nouvelle société RH de Rajeev Behera, Every, soit une entreprise à haut risque ou une idée brillante soient variées, la startup fait des vagues. Pour les petites entreprises, la plateforme tout-en-un intègre la gestion de la paie, de l'intégration et des dépenses. Ce marché est déjà encombré d'acteurs établis comme Gusto, Rippling et Deel ainsi que d'entreprises émergentes comme Mercury et Brex. Cependant, les partisans de Behera semblent convaincus que sa stratégie est unique. Récemment, Every a levé 22,5 millions de dollars lors d'une levée de fonds de série A dirigée par Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator et Redpoint Ventures.
L'accent mis par Behera sur les entreprises en démarrage et la stratégie d'offre distinctive sont ce qui distingue sa vision. Chacun fournit des services de constitution de société gratuits aux petites entreprises, puis ouvre des comptes bancaires professionnels et fournit un soutien back-office crucial. Les frais d'interchange et les frais SaaS pour les modules supplémentaires comme la comptabilité génèrent des revenus.
Behera a expliqué qu'Every a développé des outils avancés pour la paie, les opérations bancaires et la gestion des dépenses. Pour attirer les fondateurs dès le début, ils proposent désormais des services de constitution de société gratuits. Une fois intégrées via une session personnalisée, les startups ont accès à un système complet couvrant les opérations bancaires, la paie, les ressources humaines, la comptabilité, les impôts et la conformité avec l'État. De plus, les fondateurs bénéficient d'un canal Slack dédié où ils peuvent se connecter et partager des informations avec d'autres entrepreneurs.
Après avoir terminé leur incorporation à l'aide d'Every, les clients s'y tiennent généralement au lieu d'utiliser les plateformes concurrentes comme Rippling. Disposant d'outils destinés à favoriser leur croissance au cours des cinq premières années, Every se concentre sur les entreprises de moins de 200 personnes.
L'approche de Behera est unique dans la mesure où il prévoit que ses clients les plus rentables finiront par exiger davantage de services de la part d'Every, au moins jusqu'à ce qu'Every se développe en une fintech en phase de croissance capable d'aider les grandes entreprises.
La relation de Behera avec Y Combinator (YC) a été un élément essentiel du développement de Everybody. Behera, une entrepreneure expérimentée, a utilisé le réseau de l'accélérateur, et tout le monde faisait partie de la cohorte été 2023 de YC. Reflektive, son entreprise antérieure, a été rachetée en 2021 à la suite d'une augmentation de capital de plus de 100 millions de dollars. De plus, Surbhi Sarna, conseillère de YC, et son épouse, sont également une entrepreneure à succès. Pour cette raison, environ la moitié de la clientèle d'Every est venue via le vaste réseau de startups de YC.
Même si Rippling, Gusto et Deel, trois autres startups soutenues par YC, sont en concurrence avec elles, les liens étroits d'Every avec l'écosystème YC constituent un avantage significatif. Cela a attiré les investisseurs, ainsi que l'approche pratique de Behera pour créer les composants de la plateforme à partir de zéro.
Behera a embauché davantage de personnel après avoir personnellement supervisé les ventes, le support et la conception de produits pour les 50 premiers clients de l'entreprise, avec l'aide d'Alex Bard de Redpoint, qui a supervisé la levée de fonds de série A. Après avoir lu des témoignages élogieux d'entreprises qui utilisaient déjà Every, d'autres investisseurs en capital-risque ont fait de même.
En moins de deux semaines, l'argent de la série A a été obtenu sans que Behera ne recherche activement de nouveaux investisseurs. Bien que la valeur de l'entreprise n'ait pas été rendue publique, les estimations la situent à 112,5 millions de dollars. Le financement supplémentaire sera utilisé pour soutenir les services gratuits d'incorporation et d'intégration qui sont à l'origine du succès initial d'Every, ainsi que pour accroître l'équipe d'ingénierie, qui compte désormais environ 20 personnes.