2024. gada 13. septembris
Lai gan viedokļi par to, vai Rajeev Behera jaunais personāla uzņēmums Every ir augsta riska uzņēmums vai izcila ideja, ir dažādi, jaunizveidotais uzņēmums rada viļņus. Maziem uzņēmumiem platforma “viss vienā” integrē algu uzskaiti, iekļaušanu un izdevumu pārvaldību. Šis tirgus jau ir pārslogots ar tādiem jau zināmiem spēlētājiem kā Gusto, Rippling un Deel, kā arī tādiem topošiem uzņēmumiem kā Mercury un Brex. Tomēr šķiet, ka Behera atbalstītāji ir pārliecināti, ka viņa stratēģija ir unikāla. Nesen Every savāca 22,5 miljonus USD A sērijas līdzekļu vākšanas kārtā, ko vadīja Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator un Redpoint Ventures.
Behera uzsvars uz agrīnās stadijas uzņēmumiem un atšķirīgā piedāvājuma stratēģija ir tas, kas atšķir viņa redzējumu. Ikviens nodrošina bezmaksas dibināšanas pakalpojumus maziem uzņēmumiem, un pēc tam tie izveido biznesa bankas kontus un sniedz būtisku atbalstu birojā. Starpbanku komisijas maksas un SaaS maksas par papildu moduļiem, piemēram, grāmatvedību, rada ieņēmumus.
Behera paskaidroja, ka Every ir izstrādājis uzlabotus rīkus algu, banku un izdevumu pārvaldībai. Lai agri piesaistītu dibinātājus, viņi tagad piedāvā bezmaksas dibināšanas pakalpojumus. Kad jaunizveidotie uzņēmumi ir iekļauti personalizētā sesijā, tie iegūst piekļuvi visaptverošai sistēmai, kas aptver banku, algu, personāla, grāmatvedības, nodokļu un valsts atbilstības pakalpojumus. Turklāt dibinātāji gūst labumu no īpaša Slack kanāla, kurā viņi var sazināties un dalīties ieskatos ar citiem uzņēmējiem.
Pabeidzot iekļaušanu, izmantojot Every, klienti parasti to ievēro, nevis izmanto konkurentu platformas, piemēram, Rippling. Izmantojot rīkus, kas paredzēti to izaugsmes veicināšanai pirmajos piecos gados, Every's koncentrējas uz uzņēmumiem, kuros ir mazāk nekā 200 cilvēku.
Behera pieeja ir unikāla ar to, ka viņš paredz, ka viņa ienesīgākie klienti galu galā prasīs vairāk pakalpojumu no Every — vismaz līdz brīdim, kad Every attīstīsies par izaugsmes stadijas fintech, kas var palīdzēt lielākiem uzņēmumiem.
Behera attiecības ar Y Combinator (YC) ir bijušas svarīga uzņēmuma Everybody attīstības sastāvdaļa. Behera, pieredzējis uzņēmējs, izmantoja akseleratora tīklu, un visi bija daļa no YC vasaras 2023 kohortas. Viņa iepriekšējais biznesa mērķis Reflektive tika iegādāts 2021. gadā pēc kapitāla palielināšanas vairāk nekā 100 miljonu ASV dolāru apmērā. Turklāt YC padomnieks Surbhi Sarna, viņa sieva, ir arī veiksmīgs uzņēmējs. Šī iemesla dēļ aptuveni puse Every klientu nāca, izmantojot YC plašo starta tīklu.
Lai gan Rippling, Gusto un Deel — trīs citi YC atbalstīti jaunuzņēmumi — konkurē ar tiem, ikviena ciešā saikne ar YC ekosistēmu ir būtiska priekšrocība. Tas ir piesaistījis investorus, kā arī Behera praktisko pieeju platformas komponentu izveidei no paša sākuma.
Behera pieņēma darbā vairāk darbinieku pēc tam, kad bija personīgi pārraudzījis klientu pārdošanu, atbalstu un produktu dizainu pirmajiem 50 uzņēmuma klientiem, izmantojot Redpoint Aleksa Bārda palīdzību, kurš pārraudzīja A sērijas līdzekļu vākšanas kārtu. Izlasot kvēlojošās atsauksmes no firmām, kuras jau izmantoja Katrs, citi riska kapitālisti rīkojās tāpat.
Mazāk nekā divu nedēļu laikā A sērijas nauda tika nodrošināta, Behera aktīvi nemeklējot jaunus investorus. Lai gan uzņēmuma vērtība netika publiskota, aplēses liecina, ka tā ir 112,5 miljoni USD. Papildu finansējums tiks izmantots, lai atbalstītu bezmaksas iekļaušanas un iekļaušanas pakalpojumus, kas veicina Every agrīnos panākumus, kā arī lai palielinātu inženieru darbinieku skaitu, kurā tagad ir aptuveni 20 cilvēki.