13 septembrie 2024
Deși părerile despre noua firmă de resurse umane a lui Rajeev Behera, Every, este o afacere cu risc ridicat sau o idee genială sunt variate, startup-ul face furori. Pentru firmele mici, platforma all-in-one integrează salarizarea, integrarea și gestionarea cheltuielilor. Această piață este deja aglomerată de jucători consacrați precum Gusto, Rippling și Deel, precum și de companii emergente precum Mercury și Brex. Cu toate acestea, susținătorii lui Behera par să fie siguri că strategia lui este unică. Recent, Every a strâns 22,5 milioane USD într-o rundă de strângere de fonduri din seria A condusă de Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator și Redpoint Ventures.
Accentul lui Behera pe firmele aflate în stadiu incipient și strategia de ofertă distinctivă sunt ceea ce îi distinge viziunea. Fiecare oferă servicii gratuite de încorporare firmelor mici, apoi creează conturi bancare de afaceri și oferă suport de back-office crucial. Taxele de interschimb și taxele SaaS pentru module suplimentare, cum ar fi contabilitatea, generează venituri.
Behera a explicat că Every a dezvoltat instrumente avansate pentru salarizare, servicii bancare și gestionarea cheltuielilor. Pentru a atrage fondatori de la început, aceștia oferă acum servicii gratuite de încorporare. Odată îmbarcate printr-o sesiune personalizată, startup-urile obțin acces la un sistem cuprinzător care acoperă servicii bancare, salarizare, resurse umane, contabilitate, impozite și conformitatea statului. În plus, fondatorii beneficiază de un canal dedicat Slack unde se pot conecta și împărtăși informații cu alți antreprenori.
După ce și-au finalizat încorporarea folosind Every, clienții rămân de obicei cu acesta în loc să folosească platformele concurenților precum Rippling. Cu instrumente menite să le promoveze creșterea în primii cinci ani, Every's se concentrează asupra companiilor cu mai puțin de 200 de oameni.
Abordarea lui Behera este unică prin faptul că anticipează că cei mai profitabili clienți ai săi vor avea nevoie, în cele din urmă, de mai multe servicii de la Every, cel puțin până când Every se va dezvolta într-o fază de dezvoltare fintech care poate ajuta companiile mai mari.
Relația lui Behera cu Y Combinator (YC) a fost o componentă vitală a dezvoltării tuturor. Behera, un antreprenor cu experiență, a folosit rețeaua acceleratorului și toată lumea făcea parte din cohorta YC Summer 2023. Reflektive, demersul său de afaceri anterior, a fost achiziționat în 2021, în urma unei majorări de capital de peste 100 de milioane de dolari. În plus, consilierul YC Surbhi Sarna, soția sa, este și un antreprenor de succes. Din această cauză, aproximativ jumătate din clientela lui Every a venit prin intermediul rețelei extinse de startup a YC.
Chiar dacă Rippling, Gusto și Deel — alte trei startup-uri susținute de YC — concurează cu ei, legăturile strânse ale Every cu ecosistemul YC reprezintă un avantaj semnificativ. Acest lucru a atras investitori, împreună cu abordarea practică a Beherei de a crea componentele platformei de la zero.
Behera a angajat mai mult personal după ce a supravegheat personal vânzările pentru clienți, asistența și proiectarea produselor pentru primii 50 de clienți ai afacerii, cu ajutorul lui Alex Bard de la Redpoint, care a supravegheat runda de strângere de fonduri din seria A. După ce au citit mărturii strălucitoare de la firme care deja foloseau Every, alți capitaliști de risc au făcut același lucru.
În mai puțin de două săptămâni, banii din seria A au fost asigurați fără ca Behera să caute în mod activ noi investitori. Deși valoarea companiei nu a fost făcută publică, estimările o situează la 112,5 milioane de dolari. Finanțarea suplimentară va fi folosită pentru a sprijini serviciile gratuite de încorporare și de integrare care conduc la succesul timpuriu al Every, precum și pentru a crește personalul de inginerie, care acum numără aproximativ 20 de persoane.