2024 m. rugsėjo 13 d
Nors nuomonės apie tai, ar Rajeevo Beheros naujoji žmogiškųjų išteklių įmonė Every yra didelės rizikos įmonė, ar puiki idėja, yra įvairių, startuolis kelia bangas. Mažoms įmonėms „viskas viename“ platforma integruoja darbo užmokesčio apskaičiavimą, įtraukimą į darbą ir išlaidų valdymą. Ši rinka jau yra perpildyta nusistovėjusių žaidėjų, tokių kaip „Gusto“, „Rippling“ ir „Deel“, taip pat besivystančių įmonių, tokių kaip „Mercury“ ir „Brex“. Tačiau atrodo, kad Beheros rėmėjai yra tikri, kad jo strategija yra unikali. Neseniai „Every“ surinko 22,5 mln. USD per A serijos lėšų rinkimą, kuriam vadovavo „Okta Ventures“, „Base10 Partners“, „Y Combinator“ ir „Redpoint Ventures“.
Behera akcentuoja ankstyvosios stadijos įmones ir savitą siūlymo strategiją išskiria jo viziją. Kiekvienas teikia nemokamas steigimo paslaugas mažoms įmonėms, tada jos sukuria verslo banko sąskaitas ir teikia labai svarbią pagalbą. Tarpbankiniai mokesčiai ir SaaS mokesčiai už papildomus modulius, pvz., apskaitą, generuoja pajamas.
Behera paaiškino, kad „Every“ sukūrė pažangius įrankius darbo užmokesčiui, bankininkystei ir išlaidų valdymui. Siekdami anksti pritraukti steigėjus, jie dabar siūlo nemokamas steigimo paslaugas. Įsijungę per asmeninę sesiją, pradedančios įmonės gauna prieigą prie išsamios sistemos, apimančios bankininkystę, darbo užmokestį, žmogiškuosius išteklius, buhalteriją, mokesčius ir valstybės reikalavimų laikymąsi. Be to, steigėjams naudingas specialus „Slack“ kanalas, kuriame jie gali susisiekti ir dalytis įžvalgomis su kitais verslininkais.
Įdiegę naudodami „Every“, klientai dažniausiai jo laikosi, o ne naudojasi konkurentų platformomis, tokiomis kaip „Rippling“. Naudodamas priemones, skirtas skatinti jų augimą per pirmuosius penkerius metus, „Every's“ sutelkia dėmesį į įmones, kuriose dirba mažiau nei 200 žmonių.
Behera požiūris yra unikalus tuo, kad jis tikisi, kad jo pelningiausiems klientams ilgainiui prireiks daugiau „Every“ paslaugų – bent jau tol, kol „Every“ taps augimo stadijos „fintech“, galinčia padėti didesnėms įmonėms.
Beheros santykiai su Y Combinator (YC) buvo gyvybiškai svarbi „Everybody“ plėtros sudedamoji dalis. Behera, patyręs verslininkas, pasinaudojo greitintuvo tinklu ir visi buvo YC 2023 m. vasaros grupės dalis. Jo ankstesnė verslo veikla „Reflektive“ buvo nupirkta 2021 m., padidinus kapitalą daugiau nei 100 mln. Be to, YC patarėjas Surbhi Sarna, jo žmona, taip pat yra sėkminga verslininkė. Dėl šios priežasties maždaug pusė „Every“ klientų atvyko per platų YC paleisties tinklą.
Nors Rippling, Gusto ir Deel – trys kiti YC remiami startuoliai – konkuruoja su jais, glaudūs kiekvieno ryšiai su YC ekosistema yra didelis pranašumas. Tai pritraukė investuotojus, kartu su „Behera“ praktiniu požiūriu kuriant platformos komponentus nuo pat pradžių.
Behera pasamdė daugiau darbuotojų po to, kai asmeniškai prižiūrėjo klientų pardavimą, palaikymą ir gaminių dizainą pirmiesiems 50 verslo klientų, padedama Redpoint Alex Bard, kuris prižiūrėjo A serijos lėšų rinkimo etapą. Perskaitę žėrinčius atsiliepimus iš firmų, kurios jau naudojo Every, kiti rizikos kapitalo investuotojai padarė tą patį.
Mažiau nei per dvi savaites A serijos pinigai buvo apsaugoti, „Behera“ aktyviai neieškant naujų investuotojų. Nors įmonės vertė nebuvo viešinama, skaičiuojama, kad ji siekia 112,5 mln. Papildomas finansavimas bus naudojamas nemokamoms steigimo ir įtraukimo paslaugoms, kurios skatina „Every“ ankstyvą sėkmę, remti, taip pat inžinierių personalui, kurį dabar sudaro maždaug 20, didinti.