13 вересня 2024 року
Хоча думки щодо того, чи є нова кадрова фірма Every Раджива Бехери ризикованим підприємством чи геніальною ідеєю, різні, стартап викликає хвилю. Для невеликих компаній універсальна платформа об’єднує нарахування заробітної плати, адаптацію та управління витратами. Цей ринок уже переповнений визнаними гравцями, такими як Gusto, Rippling і Deel, а також такими перспективними компаніями, як Mercury і Brex. Проте прихильники Бехери, здається, впевнені, що його стратегія унікальна. Нещодавно Every зібрав 22,5 мільйона доларів у раунді збору коштів серії A, який очолювали Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator і Redpoint Ventures.
Акцент Бехери на фірмах на ранній стадії розвитку та відмінна стратегія пропозиції – це те, що відрізняє його бачення. Кожна надає невеликим компаніям безкоштовні послуги з реєстрації, а потім відкриває банківські рахунки та надає важливу бек-офісну підтримку. Комісії за обмін і SaaS за додаткові модулі, такі як бухгалтерія, приносять дохід.
Бехера пояснив, що компанія Every розробила передові інструменти для нарахування заробітної плати, банківської справи та управління витратами. Щоб залучити засновників на ранній стадії, тепер вони пропонують безкоштовні послуги реєстрації. Після проходження персоналізованого сеансу стартапи отримують доступ до комплексної системи, яка охоплює банківські справи, розрахунки заробітної плати, кадри, бухгалтерський облік, податки та відповідність державним вимогам. Крім того, засновники отримують переваги від спеціального каналу Slack, де вони можуть спілкуватися та ділитися ідеєю з іншими підприємцями.
Завершивши реєстрацію за допомогою Every, клієнти зазвичай залишаються на ньому замість того, щоб використовувати платформи конкурентів, такі як Rippling. Завдяки інструментам, призначеним для сприяння їхньому зростанню протягом перших п’яти років, Every концентрується на компаніях із менш ніж 200 співробітниками.
Унікальність підходу Бехери полягає в тому, що він передбачає, що його найприбутковіші клієнти з часом потребуватимуть більше послуг від Every — принаймні до тих пір, поки Every не перетвориться на фінтех-компанію на стадії зростання, яка зможе допомагати більшим компаніям.
Співпраця Behera з Y Combinator (YC) була важливою складовою розвитку Everybody. Бехера, досвідчений підприємець, скористався мережею акселератора, і всі були частиною когорти YC Summer 2023. Reflektive, його попередній бізнес, був придбаний у 2021 році після збільшення капіталу на понад 100 мільйонів доларів. Крім того, радник YC Surbhi Sarna, його дружина, також є успішним підприємцем. Через це близько половини клієнтів Every прийшли через розгалужену мережу стартапів YC.
Незважаючи на те, що Rippling, Gusto та Deel — три інші стартапи, які підтримують YC — конкурують з ними, тісний зв’язок Every з екосистемою YC є значною перевагою. Це привернуло інвесторів разом із практичним підходом Behera до створення компонентів платформи з нуля.
Behera найняла більше співробітників після того, як особисто спостерігала за продажами клієнтів, підтримкою та дизайном продукту для перших 50 клієнтів бізнесу за допомогою Алекса Барда з Redpoint, який керував раундом збору коштів серії A. Прочитавши яскраві відгуки компаній, які вже використовували Every, інші венчурні капіталісти зробили те саме.
Менш ніж за два тижні гроші серії А були забезпечені без того, щоб Бехера активно шукала нових інвесторів. Хоча вартість компанії не була оприлюднена, оцінки оцінюють її в 112,5 мільйонів доларів. Додаткове фінансування буде використано для підтримки безкоштовної реєстрації та адаптаційних послуг, які сприяють першому успіху Every, а також для збільшення штату інженерів, який зараз нараховує приблизно 20 осіб.