13 de septiembre de 2024
Aunque las opiniones sobre si la nueva empresa de recursos humanos de Rajeev Behera, Every, es una empresa de alto riesgo o una idea brillante son variadas, la startup está causando sensación. Para las pequeñas empresas, la plataforma todo en uno integra la gestión de nóminas, incorporación y gastos. Este mercado ya está congestionado con actores establecidos como Gusto, Rippling y Deel, así como con empresas prometedoras como Mercury y Brex. Sin embargo, los partidarios de Behera parecen estar seguros de que su estrategia es única. Recientemente, Every recaudó 22,5 millones de dólares en una ronda de recaudación de fondos Serie A encabezada por Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator y Redpoint Ventures.
El énfasis de Behera en las empresas en etapa inicial y su estrategia de oferta distintiva son lo que distinguen su visión. Every ofrece servicios de constitución gratuitos a pequeñas empresas, y luego abren cuentas bancarias comerciales y brindan apoyo administrativo crucial. Las tarifas de intercambio y las tarifas de SaaS para módulos adicionales como la contabilidad generan ingresos.
Behera explicó que Every ha desarrollado herramientas avanzadas para gestión de nóminas, banca y gastos. Para atraer a los fundadores desde el principio, ahora ofrecen servicios de incorporación gratuitos. Una vez incorporadas a través de una sesión personalizada, las nuevas empresas obtienen acceso a un sistema integral que cubre banca, nómina, recursos humanos, contabilidad, impuestos y cumplimiento estatal. Además, los fundadores se benefician de un canal Slack dedicado donde pueden conectarse y compartir ideas con otros emprendedores.
Después de completar su incorporación usando Every, los clientes generalmente se quedan con él en lugar de usar plataformas de la competencia como Rippling. Con herramientas destinadas a promover su crecimiento durante los primeros cinco años, Every se concentra en empresas con menos de 200 personas.
El enfoque de Behera es único porque anticipa que sus clientes más rentables eventualmente requerirán más servicios de Every, al menos hasta que Every se convierta en una fintech en etapa de crecimiento que pueda ayudar a empresas más grandes.
La relación de Behera con Y Combinator (YC) ha sido un componente vital del desarrollo de Everybody. Behera, una emprendedora experimentada, hizo uso de la red del acelerador y todos formaron parte de la cohorte de verano de 2023 de YC. Reflektive, su empresa comercial anterior, fue comprada en 2021 tras una recaudación de capital de más de 100 millones de dólares. Además, la asesora de YC, Surbhi Sarna, su esposa, también es una empresaria de éxito. Debido a esto, aproximadamente la mitad de la clientela de Every procedía de la extensa red de startups de YC.
Aunque Rippling, Gusto y Deel (otras tres nuevas empresas respaldadas por YC) compiten con ellas, los estrechos vínculos de Every con el ecosistema de YC son una ventaja significativa. Esto ha atraído a inversores, junto con el enfoque práctico de Behera para crear los componentes de la plataforma desde cero.
Behera contrató más personal después de supervisar personalmente las ventas, el soporte y el diseño de productos para los primeros 50 clientes de la empresa, con la ayuda de Alex Bard de Redpoint, quien supervisó la ronda de recaudación de fondos de la Serie A. Después de leer testimonios entusiastas de empresas que ya utilizaban Every, otros capitalistas de riesgo hicieron lo mismo.
En menos de dos semanas, el dinero de la Serie A se aseguró sin que Behera buscara activamente nuevos inversores. Aunque el valor de la empresa no se hizo público, las estimaciones lo sitúan en 112,5 millones de dólares. Los fondos adicionales se utilizarán para respaldar los servicios gratuitos de incorporación e incorporación que están impulsando el éxito inicial de Every, así como para hacer crecer el personal de ingeniería, que ahora cuenta con aproximadamente 20 personas.