2024년 9월 13일
Rajeev Behera의 새로운 HR 회사인 Every가 위험성이 높은 벤처인지 아니면 기발한 아이디어인지에 대한 의견은 다양하지만 스타트업이 파장을 일으키고 있습니다. 소규모 기업의 경우 올인원 플랫폼은 급여, 온보딩 및 지출 관리를 통합합니다. 이 시장은 이미 Gusto, Rippling, Deel과 같은 기존 기업뿐만 아니라 Mercury 및 Brex와 같은 신흥 기업으로 혼잡합니다. 그러나 Behera의 후원자들은 그의 전략이 독특하다고 확신하는 것 같습니다. 최근 Every는 Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator 및 Redpoint Ventures가 이끄는 시리즈 A 자금 조달 라운드에서 2,250만 달러를 모금했습니다.
Behera는 초기 단계의 기업과 차별화된 제안 전략에 중점을 두어 그의 비전을 차별화합니다. 모든 회사는 소규모 회사에 무료 법인 설립 서비스를 제공하고 비즈니스 은행 계좌를 설정하고 중요한 백오피스 지원을 제공합니다. 회계와 같은 추가 모듈에 대한 교환 수수료 및 SaaS 수수료는 수익을 창출합니다.
Behera 설명 Every가 고급 도구를 개발했다고 급여, 은행 업무, 비용 관리를 위한 것입니다. 초기에 창업자를 유치하기 위해 그들은 이제 무료 통합 서비스를 제공하고 있습니다. 개인화된 세션을 통해 온보딩되면 스타트업은 은행 업무, 급여, HR, 장부 관리, 세금 및 주정부 규정 준수를 다루는 포괄적인 시스템에 액세스할 수 있습니다. 또한 창업자는 다른 기업가와 연결하고 통찰력을 공유할 수 있는 전용 Slack 채널의 혜택을 누릴 수 있습니다.
Every를 사용하여 통합을 완료한 후 고객은 일반적으로 Rippling과 같은 경쟁사의 플랫폼을 사용하는 대신 이를 고수합니다. 처음 5년 동안 성장을 촉진하기 위한 도구를 갖춘 Every는 직원 수가 200명 미만인 회사에 집중합니다.
Behera의 접근 방식은 가장 수익성이 높은 고객이 결국 Every에서 더 많은 서비스를 필요로 할 것이라고 예상한다는 점에서 독특합니다. 적어도 Every가 더 큰 회사를 지원할 수 있는 성장 단계의 핀테크로 발전할 때까지는 말입니다.
Behera와 Y Combinator(YC)의 관계는 모두의 발전에 중요한 요소였습니다. 경험이 풍부한 기업가인 Behera는 액셀러레이터의 네트워크를 활용했으며 모두가 YC의 2023년 여름 코호트의 일부였습니다. 그가 이전에 사업을 진행했던 Reflektive는 1억 달러 이상의 자본금을 조달한 후 2021년에 인수되었습니다. 또한 그의 아내인 YC 고문 수르비 사르나(Surbhi Sarna) 역시 성공적인 기업가이다. 이로 인해 Every의 고객 중 약 절반이 YC의 광범위한 스타트업 네트워크를 통해 왔습니다.
Rippling, Gusto 및 Deel(YC가 지원하는 다른 세 개의 스타트업)이 그들과 경쟁하더라도 Every와 YC 생태계와의 긴밀한 관계는 중요한 이점입니다. 이는 처음부터 플랫폼의 구성 요소를 생성하는 Behera의 실제 접근 방식과 함께 투자자를 끌어 모았습니다.
Behera는 시리즈 A 자금 조달 라운드를 감독한 Redpoint의 Alex Bard의 도움을 받아 비즈니스의 첫 50개 고객을 위한 고객 판매, 지원 및 제품 디자인을 개인적으로 감독한 후 더 많은 직원을 고용했습니다. 이미 Every를 사용하고 있는 회사의 빛나는 평가를 읽은 후 다른 벤처 캐피탈리스트도 똑같이 했습니다.
Behera가 적극적으로 새로운 투자자를 찾지 않고도 2주도 안 되어 시리즈 A 자금이 확보되었습니다. 회사의 가치는 공개되지 않았지만 추정치는 1억 1250만 달러로 추정됩니다. 추가 자금은 Every의 초기 성공을 이끄는 무료 통합 및 온보딩 서비스를 지원하고 현재 약 20명에 달하는 엔지니어링 직원을 늘리는 데 사용될 것입니다.