13 սեպտեմբերի, 2024 թ
Թեև Ռաջև Բեհերայի նոր HR ընկերությունը՝ Every, բարձր ռիսկային ձեռնարկություն է, թե փայլուն գաղափար, տարբեր են, ստարտափը մեծ աղմուկ է բարձրացնում: Փոքր ընկերությունների համար «ամբողջական մեկում» հարթակը միավորում է աշխատավարձի, ներբեռնման և ծախսերի կառավարումը: Այս շուկան արդեն ծանրաբեռնված է կայացած խաղացողներով, ինչպիսիք են Gusto-ն, Rippling-ը և Deel-ը, ինչպես նաև նոր և ապագա ընկերություններ, ինչպիսիք են Mercury-ն և Brex-ը: Այնուամենայնիվ, Բեհերայի կողմնակիցները վստահ են, որ նրա ռազմավարությունը եզակի է: Վերջերս Every-ը 22,5 միլիոն դոլար է հավաքել A Series դրամահավաքի փուլում, որը գլխավորում էին Okta Ventures-ը, Base10 Partners-ը, Y Combinator-ը և Redpoint Ventures-ը:
Բեհերայի շեշտադրումը վաղ փուլի ընկերությունների վրա և առաջարկի տարբերակիչ ռազմավարությունն այն է, ինչն առանձնացնում է նրա տեսլականը: Յուրաքանչյուրը տրամադրում է անվճար միավորման ծառայություններ փոքր ընկերություններին, այնուհետև նրանք բացում են բիզնես բանկային հաշիվներ և տրամադրում են կարևոր օժանդակ գրասենյակ: Փոխանակման վճարները և SaaS վճարները լրացուցիչ մոդուլների համար, ինչպիսիք են հաշվապահությունը, եկամուտ են բերում:
Բեհերան բացատրեց, որ Every-ը մշակել է առաջադեմ գործիքներ աշխատավարձի, բանկային և ծախսերի կառավարման համար: Հիմնադիրներին վաղաժամ ներգրավելու համար նրանք այժմ առաջարկում են անվճար ընդգրկման ծառայություններ: Անհատականացված նիստի միջոցով մուտք գործելուց հետո ստարտափները մուտք են ստանում համապարփակ համակարգ, որն ընդգրկում է բանկային, աշխատավարձի, կադրերի, հաշվապահական հաշվառման, հարկերի և պետական համապատասխանությունը: Բացի այդ, հիմնադիրներն օգտվում են հատուկ Slack ալիքից, որտեղ նրանք կարող են կապվել և կիսվել այլ ձեռներեցների հետ:
«Every»-ի միջոցով իրենց ընդգրկումն ավարտելուց հետո հաճախորդները սովորաբար մնում են դրա հետ, այլ ոչ թե օգտագործելու մրցակիցների հարթակներ, ինչպիսին է Rippling-ը: Առաջին հինգ տարիների ընթացքում նրանց աճը խթանելու համար նախատեսված գործիքներով, Every's-ի կենտրոնացումը 200-ից պակաս մարդ ունեցող ընկերությունների վրա է:
Բեհերայի մոտեցումը եզակի է նրանով, որ նա ակնկալում է, որ իր ամենաշահութաբեր հաճախորդները, ի վերջո, կպահանջեն ավելի շատ ծառայություններ Every-ից, գոնե մինչև Every-ը չվերածվի աճի փուլի ֆինտեխի, որը կարող է օգնել ավելի մեծ ընկերություններին:
Behera-ի հարաբերությունները Y Combinator (YC) հետ եղել են բոլորի զարգացման կարևոր բաղադրիչ: Բեհերան՝ փորձառու ձեռներեց, օգտվեց արագացուցիչի ցանցից, և բոլորը ԵՔ ամառ 2023 խմբի մի մասն էին: Reflektive-ը, նրա նախորդ բիզնեսը, գնվել է 2021 թվականին՝ ավելի քան 100 միլիոն դոլար կապիտալի ավելացումից հետո: Բացի այդ, ԵՔ խորհրդական Սուրբհի Սառնան՝ նրա կինը, նույնպես հաջողակ ձեռնարկատեր է: Դրա պատճառով Every-ի հաճախորդների մոտ կեսը եկել է YC-ի լայնածավալ ստարտափ ցանցի միջոցով:
Թեև Rippling-ը, Gusto-ն և Deel-ը՝ ԵՔ-ի կողմից աջակցվող երեք այլ ստարտափներ, մրցում են նրանց հետ, ԵՔ էկոհամակարգի հետ Եփերի սերտ կապերը նշանակալի առավելություն են: Սա գրավել է ներդրողներին, ինչպես նաև Բեհերայի գործնական մոտեցմամբ՝ հարթակի բաղադրիչները ի սկզբանե ստեղծելու համար:
Բեհերան ավելի շատ անձնակազմ է վարձել այն բանից հետո, երբ անձամբ վերահսկել է հաճախորդների վաճառքը, աջակցությունը և արտադրանքի ձևավորումը բիզնեսի առաջին 50 հաճախորդների համար՝ Redpoint-ի Ալեքս Բարդի օգնությամբ, ով վերահսկում էր A Series դրամահավաքի փուլը: Այն բանից հետո, երբ կարդալով վառ վկայություններ ընկերություններից, որոնք արդեն օգտագործում էին Every, մյուս վենչուրային կապիտալիստներն արեցին նույնը:
Երկու շաբաթից էլ քիչ ժամանակում A Series-ի գումարն ապահովվեց առանց Բեհերան ակտիվորեն նոր ներդրողներ փնտրելու: Թեև ընկերության արժեքը չի հրապարակվել, գնահատականներով այն կազմում է 112,5 միլիոն դոլար: Լրացուցիչ ֆինանսավորումը կօգտագործվի անվճար ներդրման և ներբեռնման ծառայություններին աջակցելու համար, որոնք նպաստում են Every-ի վաղ հաջողություններին, ինչպես նաև մեծացնելու ինժեներական անձնակազմը, որն այժմ կազմում է մոտավորապես 20 մարդ: