13 Meán Fómhair, 2024
Cé go bhfuil éagsúlacht sna tuairimí maidir le cibé an fiontar ard-riosca nó smaoineamh iontach é gnólacht nua AD Rajeev Behera, Gach, tá an gnólacht tosaithe ag déanamh tonnta. I gcás gnólachtaí beaga, comhtháthaíonn an t-ardán uile-i-amháin párolla, bordáil agus bainistíocht caiteachais. Tá an margadh seo plódaithe cheana féin le himreoirí seanbhunaithe mar Gusto, Rippling, agus Deel chomh maith le cuideachtaí atá le teacht mar Mercury agus Brex. Mar sin féin, is cosúil go bhfuil lucht tacaíochta Behera cinnte go bhfuil a straitéis uathúil. Le déanaí, d'ardaigh Every $22.5 milliún i mbabhta tiomsaithe airgid Sraith A faoi cheannas Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator, agus Redpoint Ventures.
Is iad an bhéim a leagann Behera ar ghnólachtaí luathchéime agus straitéis tairgthe sainiúil a dhéanann idirdhealú idir a fhís. Soláthraíonn gach ceann acu seirbhísí corpraithe saor in aisce do ghnólachtaí beaga, agus ansin bunaíonn siad cuntais bhainc ghnó agus soláthraíonn siad tacaíocht chúloifige ríthábhachtach. Gineann táillí idirmhalartaithe agus táillí SaaS do mhodúil bhreise cosúil le cuntasaíocht ioncam.
Mhínigh Behera go bhfuil arduirlisí forbartha ag Every le haghaidh párolla, baincéireacht, agus bainistíocht costas. Chun bunaitheoirí a mhealladh go luath, tá siad ag tairiscint seirbhísí corpraithe saor in aisce anois. Nuair a bhíonn siad ar bord trí sheisiún pearsantaithe, faigheann gnólachtaí nuathionscanta rochtain ar chóras cuimsitheach a chlúdaíonn baincéireacht, párolla, AD, leabharchoimeád, cánacha agus comhlíonadh stáit. Ina theannta sin, baineann bunaitheoirí leas as cainéal tiomnaithe Slack inar féidir leo léargais a nascadh agus a roinnt le fiontraithe eile.
Tar éis dóibh a n-ionchorprú a chríochnú ag baint úsáide as Gach, is gnách do chustaiméirí cloí leis in ionad ardáin iomaitheoirí a úsáid mar Rippling. Le huirlisí atá i gceist chun a bhfás a chur chun cinn le linn na chéad chúig bliana, tá gach díriú ar chuideachtaí le níos lú ná 200 duine.
Tá cur chuige uathúil ag Behera sa mhéid is go bhfuil sé ag súil go mbeidh níos mó seirbhísí ag teastáil óna chliaint is brabúsaí sa deireadh ó Gach - ar a laghad go dtí go bhforbróidh Gach ina fintech céim fáis a chabhróidh le cuideachtaí móra.
Bhí caidreamh Behera le Y Combinator (YC) ina chuid ríthábhachtach d’fhorbairt Gach Duine. Bhain Behera, fiontraí le taithí, úsáid as líonra an luasaire, agus bhí gach duine mar chuid de chohórt Samhraidh 2023 YC. Ceannaíodh Reflektive, a réamhiarracht ghnó, in 2021 tar éis ardú caipitil de níos mó ná $100 milliún. Ina theannta sin, tá comhairleoir YC Surbhi Sarna, a bhean chéile, ina fiontraí rathúil freisin. Mar gheall air seo, tháinig thart ar leath de chustaiméirí Every trí líonra tosaithe fairsing YC.
Cé go dtéann Rippling, Gusto, agus Deel—trí ghnólacht nuathionscanta eile le tacaíocht YC—i gcomórtas leo, is buntáiste suntasach iad na dlúthcheangail atá ag gach duine le héiceachóras YC. Mheall sé seo infheisteoirí, chomh maith le cur chuige praiticiúil Behera maidir le comhpháirteanna an ardáin a chruthú ón talamh aníos.
D'fhostaigh Behera níos mó foirne tar éis dó maoirseacht a dhéanamh go pearsanta ar dhíolacháin, tacaíocht agus dearadh táirgí do chustaiméirí don chéad 50 cliant den ghnó, le cabhair ó Alex Bard ó Redpoint, a rinne maoirsiú ar bhabhta tiomsaithe airgid Sraith A. Tar éis teistiméireachtaí glórmhara a léamh ó ghnólachtaí a bhí in úsáid cheana féin Gach, rinne caipitlithe fiontair eile an rud céanna.
I níos lú ná dhá sheachtain, daingníodh airgead Sraith A gan Behera ag lorg infheisteoirí nua go gníomhach. Cé nár foilsíodh fiúntas na cuideachta, cuireann meastacháin ar fáil ag $112.5 milliún. Bainfear úsáid as an maoiniú breise chun tacú leis na seirbhísí ionchorpraithe agus bordála saor in aisce atá ag tiomáint rath luath Gach Duine, chomh maith le méadú a dhéanamh ar an bhfoireann innealtóireachta, a bhfuil tuairim is 20 duine ann anois.