13 верасня 2024 г
Хаця меркаванні адносна таго, ці з'яўляецца новая кадравая фірма Every Раджыва Бехеры высокарызыкоўным прадпрыемствам або геніяльнай ідэяй, разыходзяцца, стартап набірае хвалю. Для невялікіх фірм платформа "усё ў адным" аб'ядноўвае налічэнне заработнай платы, адаптацыю і кіраванне выдаткамі. Гэты рынак ужо перапоўнены вядомымі гульцамі, такімі як Gusto, Rippling і Deel, а таксама такімі перспектыўнымі кампаніямі, як Mercury і Brex. Аднак прыхільнікі Бехеры, відаць, упэўнены, што яго стратэгія ўнікальная. Нядаўна Every сабрала 22,5 мільёна долараў у раўндзе збору сродкаў серыі A, які ўзначальваюць Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator і Redpoint Ventures.
Акцэнт Бехеры на фірмах на ранняй стадыі і адметная стратэгія прапановы - гэта тое, што адрознівае яго бачанне. Кожны прадастаўляе невялікім фірмам бясплатныя паслугі па рэгістрацыі, пасля чаго яны адкрываюць банкаўскія рахункі і забяспечваюць важную бэк-офісную падтрымку. Плата за абмен і SaaS за дадатковыя модулі, напрыклад, бухгалтарскі ўлік, прыносіць прыбытак.
Бехера растлумачыў, што кожны распрацаваў перадавыя інструменты для налічэння заработнай платы, банкаўскіх спраў і кіравання выдаткамі. Каб прыцягнуць заснавальнікаў на ранніх стадыях, цяпер яны прапануюць бясплатныя паслугі па рэгістрацыі. Пасля адаптацыі праз персаналізаваную сесію стартапы атрымліваюць доступ да ўсёабдымнай сістэмы, якая ахоплівае банкаўскую справу, разлік заработнай платы, кадры, бухгалтэрыю, падаткі і выкананне дзяржаўных патрабаванняў. Акрамя таго, заснавальнікі атрымліваюць выгаду ад спецыяльнага канала Slack, дзе яны могуць падключацца і дзяліцца думкамі з іншымі прадпрымальнікамі.
Пасля завяршэння рэгістрацыі з дапамогай Every кліенты звычайна прытрымліваюцца яго замест таго, каб выкарыстоўваць платформы канкурэнтаў, такія як Rippling. Маючы інструменты, прызначаныя для садзейнічання іх росту на працягу першых пяці гадоў, Every канцэнтруецца на кампаніях з менш чым 200 супрацоўнікамі.
Падыход Бехеры унікальны тым, што ён мяркуе, што яго найбольш прыбытковым кліентам у канчатковым выніку спатрэбіцца больш паслуг ад Every — прынамсі, пакуль Every не ператворыцца ў фінтэх-кампанію на стадыі росту, якая можа дапамагчы буйным кампаніям.
Адносіны Behera з Y Combinator (YC) былі важным кампанентам развіцця Everybody. Бехера, вопытны прадпрымальнік, выкарыстаў сетку акселератара, і кожны быў часткай кагорты YC Summer 2023. Reflektive, яго папярэдняе прадпрыемства, было набыта ў 2021 годзе пасля павелічэння капіталу больш чым на 100 мільёнаў долараў. Акрамя таго, дарадца YC Surbhi Sarna, яго жонка, таксама з'яўляецца паспяховым прадпрымальнікам. З-за гэтага каля паловы кліентаў Every прыйшлі праз разгалінаваную сетку стартапаў YC.
Нягледзячы на тое, што Rippling, Gusto і Deel — тры іншыя стартапы, якія падтрымліваюцца YC — канкуруюць з імі, цесныя сувязі Every з экасістэмай YC з'яўляюцца значнай перавагай. Гэта прыцягнула інвестараў разам з практычным падыходам Behera да стварэння кампанентаў платформы з нуля.
Кампанія Behera наняла дадатковы персанал пасля асабістага кантролю за продажамі, падтрымкай і дызайнам прадукту для першых 50 кліентаў кампаніі з дапамогай Алекса Барда з Redpoint, які кіраваў раундам збору сродкаў серыі A. Прачытаўшы хвалюючыя водгукі фірмаў, якія ўжо выкарыстоўвалі Every, іншыя венчурныя капіталісты зрабілі тое ж самае.
Менш чым за два тыдні грошы серыі А былі забяспечаны без таго, каб Behera актыўна шукаў новых інвестараў. Нягледзячы на тое, што кошт кампаніі не быў апублікаваны, паводле ацэнак, яна складае 112,5 мільёна долараў. Дадатковае фінансаванне будзе выкарыстана для падтрымкі бясплатных паслуг па рэгістрацыі і адаптацыі, якія спрыяюць ранняму поспеху Every, а таксама для павелічэння інжынернага персаналу, які цяпер налічвае прыкладна 20 чалавек.