13. septembra 2024
Hoci názory na to, či je nová HR firma Rajeeva Beheru, Every, vysoko rizikový podnik alebo skvelý nápad, sú rôzne, startup robí vlny. Pre malé firmy integruje platforma všetko v jednom mzdy, onboarding a správu výdavkov. Tento trh je už preplnený etablovanými hráčmi, ako sú Gusto, Rippling a Deel, ako aj rozvíjajúcimi sa spoločnosťami ako Mercury a Brex. Zdá sa však, že Beherovi podporovatelia sú si istí, že jeho stratégia je jedinečná. Nedávno spoločnosť Every vyzbierala 22,5 milióna dolárov v kole fundraisingu série A, ktorý viedli Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator a Redpoint Ventures.
Behera kladie dôraz na firmy v počiatočnom štádiu a výraznú stratégiu ponuky, čo odlišuje jeho víziu. Každý z nich poskytuje malým firmám bezplatné služby založenia, potom si založia obchodné bankové účty a poskytujú kľúčovú podporu back-office. Výmenné poplatky a poplatky SaaS za extra moduly, ako je účtovníctvo, generujú príjmy.
Behera vysvetlila, že spoločnosť Every vyvinula pokročilé nástroje pre mzdy, bankovníctvo a riadenie výdavkov. Aby prilákali zakladateľov na začiatku, teraz ponúkajú bezplatné služby založenia. Po zaregistrovaní prostredníctvom personalizovanej relácie získajú startupy prístup ku komplexnému systému pokrývajúcemu bankovníctvo, mzdy, HR, účtovníctvo, dane a dodržiavanie predpisov. Zakladatelia navyše profitujú zo špeciálneho kanála Slack, kde sa môžu spojiť a zdieľať poznatky s inými podnikateľmi.
Po dokončení ich začlenenia pomocou Every sa zákazníci zvyčajne držia namiesto toho, aby používali konkurenčné platformy, ako je Rippling. S nástrojmi určenými na podporu ich rastu počas prvých piatich rokov sa spoločnosť Every zameriava na spoločnosti s menej ako 200 ľuďmi.
Beherov prístup je jedinečný v tom, že predpokladá, že jeho najziskovejší klienti budú nakoniec vyžadovať viac služieb od Every – aspoň dovtedy, kým sa Every nevyvinie na fintech vo fáze rastu, ktorý môže pomáhať väčším spoločnostiam.
Vzťah Behery s Y Combinator (YC) bol dôležitou súčasťou rozvoja spoločnosti Everybody. Behera, skúsený podnikateľ, využil sieť akcelerátora a každý bol súčasťou kohorty YC Summer 2023. Reflektive, jeho predchádzajúce obchodné úsilie, bolo zakúpené v roku 2021 po navýšení kapitálu o viac ako 100 miliónov dolárov. Okrem toho, poradkyňa YC Surbhi Sarna, jeho manželka, je tiež úspešnou podnikateľkou. Z tohto dôvodu asi polovica klientely Every prišla cez rozsiahlu sieť startupov YC.
Aj keď Rippling, Gusto a Deel – tri ďalšie startupy podporované YC – s nimi súťažia, úzke väzby spoločnosti Every s ekosystémom YC sú významnou výhodou. To prilákalo investorov spolu s praktickým prístupom spoločnosti Behera k vytváraniu komponentov platformy od základov.
Behera najala viac zamestnancov po tom, čo osobne dohliadala na zákaznícky predaj, podporu a dizajn produktov pre prvých 50 klientov podniku, s pomocou Alexa Barda zo spoločnosti Redpoint, ktorý dohliadal na kolo získavania finančných prostriedkov série A. Po prečítaní žiarivých svedectiev od firiem, ktoré už používali Every, urobili to isté aj ostatní venture kapitalisti.
Za menej ako dva týždne boli peniaze série A zabezpečené bez toho, aby Behera aktívne hľadala nových investorov. Hoci hodnota spoločnosti nebola zverejnená, odhady ju uvádzajú na 112,5 milióna dolárov. Dodatočné finančné prostriedky sa použijú na podporu bezplatných služieb začlenenia a integrácie, ktoré vedú k skorému úspechu spoločnosti Every, ako aj na rast technického personálu, ktorý v súčasnosti tvorí približne 20 ľudí.