13 Σεπτεμβρίου 2024
Αν και οι απόψεις σχετικά με το εάν η νέα εταιρεία ανθρώπινου δυναμικού του Rajeev Behera, Every, είναι μια επιχείρηση υψηλού κινδύνου ή μια λαμπρή ιδέα ποικίλλουν, η startup κάνει πάταγο. Για τις μικρές επιχειρήσεις, η πλατφόρμα all-in-one ενσωματώνει τη μισθοδοσία, την ενσωμάτωση και τη διαχείριση δαπανών. Αυτή η αγορά είναι ήδη γεμάτη με καθιερωμένους παίκτες όπως οι Gusto, Rippling και Deel καθώς και ανερχόμενες εταιρείες όπως η Mercury και η Brex. Ωστόσο, οι υποστηρικτές του Behera φαίνεται να είναι σίγουροι ότι η στρατηγική του είναι μοναδική. Πρόσφατα, η Every συγκέντρωσε 22,5 εκατομμύρια δολάρια σε έναν γύρο συγκέντρωσης κεφαλαίων Series A με επικεφαλής την Okta Ventures, τη Base10 Partners, την Y Combinator και την Redpoint Ventures.
Η έμφαση που δίνει ο Behera στις εταιρείες πρώιμου σταδίου και η χαρακτηριστική στρατηγική προσφοράς είναι αυτά που διακρίνουν το όραμά του. Κάθε παρέχει δωρεάν υπηρεσίες ενσωμάτωσης σε μικρές επιχειρήσεις και στη συνέχεια δημιουργούν επιχειρηματικούς τραπεζικούς λογαριασμούς και παρέχουν κρίσιμη υποστήριξη back-office. Οι διατραπεζικές προμήθειες και οι προμήθειες SaaS για επιπλέον ενότητες όπως η λογιστική δημιουργούν έσοδα.
Η Behera εξήγησε ότι η Every έχει αναπτύξει προηγμένα εργαλεία για μισθοδοσία, τραπεζική και διαχείριση εξόδων. Για να προσελκύσουν ιδρυτές από νωρίς, προσφέρουν τώρα δωρεάν υπηρεσίες ενσωμάτωσης. Μόλις εγγραφούν μέσω μιας εξατομικευμένης συνεδρίας, οι νεοφυείς επιχειρήσεις αποκτούν πρόσβαση σε ένα ολοκληρωμένο σύστημα που καλύπτει τραπεζικές εργασίες, μισθοδοσία, ανθρώπινο δυναμικό, τήρηση βιβλίων, φόρους και κρατική συμμόρφωση. Επιπλέον, οι ιδρυτές επωφελούνται από ένα αποκλειστικό κανάλι Slack όπου μπορούν να συνδεθούν και να μοιραστούν πληροφορίες με άλλους επιχειρηματίες.
Αφού ολοκληρώσουν την ενσωμάτωσή τους χρησιμοποιώντας το Every, οι πελάτες συνήθως μένουν σε αυτό αντί να χρησιμοποιούν πλατφόρμες ανταγωνιστών όπως το Rippling. Με εργαλεία που προορίζονται να προωθήσουν την ανάπτυξή τους κατά τα πρώτα πέντε χρόνια, η Every's επικεντρώνεται σε εταιρείες με λιγότερα από 200 άτομα.
Η προσέγγιση του Behera είναι μοναδική καθώς αναμένει ότι οι πιο κερδοφόροι πελάτες του θα χρειαστούν τελικά περισσότερες υπηρεσίες από την Every—τουλάχιστον έως ότου η Every εξελιχθεί σε ένα fintech σταδίου ανάπτυξης που μπορεί να βοηθήσει μεγαλύτερες εταιρείες.
Η σχέση της Behera με τον Y Combinator (YC) ήταν ένα ζωτικό συστατικό της ανάπτυξης του Everybody. Ο Behera, ένας έμπειρος επιχειρηματίας, έκανε χρήση του δικτύου του επιταχυντή και όλοι συμμετείχαν στην κοόρτη του YC Summer 2023. Το Reflektive, η προηγούμενη επιχειρηματική του προσπάθεια, αγοράστηκε το 2021 μετά από αύξηση κεφαλαίου άνω των 100 εκατομμυρίων δολαρίων. Επιπλέον, η σύμβουλος της YC Surbhi Sarna, η σύζυγός του, είναι επίσης επιτυχημένη επιχειρηματίας. Εξαιτίας αυτού, περίπου το ήμισυ του πελατολογίου της Every ήρθε μέσω του εκτεταμένου δικτύου startup της YC.
Παρόλο που οι Rippling, Gusto και Deel -τρεις άλλες startups που υποστηρίζονται από το YC- τους ανταγωνίζονται, οι στενοί δεσμοί του Every με το οικοσύστημα του YC αποτελούν σημαντικό πλεονέκτημα. Αυτό έχει προσελκύσει επενδυτές, μαζί με την πρακτική προσέγγιση της Behera για τη δημιουργία των στοιχείων της πλατφόρμας από την αρχή.
Η Behera προσέλαβε περισσότερο προσωπικό αφού επέβλεψε προσωπικά τις πωλήσεις πελατών, την υποστήριξη και το σχεδιασμό προϊόντων για τους πρώτους 50 πελάτες της επιχείρησης, με τη βοήθεια του Alex Bard της Redpoint, ο οποίος επέβλεψε τον κύκλο συγκέντρωσης κεφαλαίων της Series A. Αφού διάβασα λαμπερές μαρτυρίες από εταιρείες που χρησιμοποιούσαν ήδη την Every, το ίδιο έκαναν και άλλοι επιχειρηματίες επιχειρηματικών κεφαλαίων.
Σε λιγότερο από δύο εβδομάδες, τα χρήματα της Series A εξασφαλίστηκαν χωρίς η Behera να αναζητήσει ενεργά νέους επενδυτές. Αν και η αξία της εταιρείας δεν δημοσιοποιήθηκε, οι εκτιμήσεις την υπολογίζουν στα 112,5 εκατομμύρια δολάρια. Η πρόσθετη χρηματοδότηση θα χρησιμοποιηθεί για την υποστήριξη των δωρεάν υπηρεσιών ενσωμάτωσης και ενσωμάτωσης που οδηγούν στην πρώιμη επιτυχία του Every, καθώς και για την ανάπτυξη του τεχνικού προσωπικού, το οποίο πλέον αριθμεί περίπου 20 άτομα.