2024ko irailaren 13a
Rajeev Beheraren HR enpresa berria, Every, arrisku handiko enpresa edo ideia bikaina den ala ez iritziak askotarikoak diren arren, startup-a olatuak sortzen ari da. Enpresa txikientzat, bat-bateko plataformak nominak, barneratzea eta gastuen kudeaketa integratzen ditu. Merkatu hau dagoeneko beteta dago Gusto, Rippling eta Deel bezalako jokalari finkatuekin, baita Mercury eta Brex bezalako enpresekin ere. Hala ere, Beheraren babesleak ziur daudela dirudi bere estrategia berezia dela. Duela gutxi, Every-k 22,5 milioi dolar bildu zituen Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator eta Redpoint Ventures-ek zuzendutako A serieko diru bilketa txandan.
Beherak hasierako enpresei eta eskaintza estrategia bereizgarriei ematen dien enfasia dira bere ikuspegia bereizten dutenak. Bakoitzak doako barne-zerbitzuak eskaintzen dizkie enpresa txikiei, eta, ondoren, negozio-banku-kontuak ezartzen dituzte eta back-office-ko laguntza ezinbestekoa eskaintzen dute. Kontabilitatea bezalako modulu gehigarrietarako truke-kuotak eta SaaS kuotak diru-sarrerak sortzen dituzte.
Beherak azaldu du bakoitzak tresna aurreratuak garatu dituela nomina, banku eta gastuen kudeaketarako. Sortzaileak hasieran erakartzeko, orain doako inkorporazio zerbitzuak eskaintzen ari dira. Saio pertsonalizatu baten bidez barneratu ondoren, startup-ek banku, nominak, HR, kontabilitatea, zergak eta estatuaren betetzea biltzen dituen sistema integral batera atzitzen dute. Gainera, sortzaileek Slack kanal dedikatu baten abantaila dute, non beste ekintzaile batzuekin konektatu eta informazioa parteka dezaketen.
Every erabiliz txertatzea amaitu ondoren, bezeroak normalean harekin jarraitzen dute lehiakideen plataformak Rippling bezalakoak erabili beharrean. Lehen bost urteetan haien hazkundea sustatzeko tresnak dituztenez, Every's kontzentrazioa 200 pertsona baino gutxiagoko enpresetan dago.
Beheraren planteamendua berezia da, bere bezero errentagarrienek azkenean Every-ren zerbitzu gehiago eskatuko dituztela aurreikusten baitu, gutxienez, Every enpresa handiei lagundu ahal diezaiekeen hazkuntza faseko fintech bilakatzen den arte.
Beherak Y Combinator (YC)-rekin duen harremana Guztion garapenean ezinbesteko osagaia izan da. Behera, esperientziadun ekintzaileak, azeleragailuaren sarea erabili zuen, eta denak YCren 2023ko Udako kohortearen parte ziren. Reflektive, bere aurreko negozio-esfortzua, 2021ean erosi zen 100 milioi dolar baino gehiagoko kapital-igoera baten ondoren. Horrez gain, Surbhi Sarna YC aholkularia, bere emaztea ere, ekintzaile arrakastatsua da. Hori dela eta, Everyren bezeroen erdia inguru YC-ren hasierako sare zabalaren bidez iritsi zen.
Rippling, Gusto eta Deel —YC-k babestutako beste hiru startup— haiekin lehiatzen diren arren, Every-k YC ekosistemarekin duen lotura estuak abantaila nabarmenak dira. Horrek inbertitzaileak erakarri ditu, Beherak plataformaren osagaiak oinarritik sortzeko duen ikuspegi praktikoarekin batera.
Beherak langile gehiago kontratatu zituen negozioko lehen 50 bezeroentzako bezeroen salmentak, laguntza eta produktuen diseinua pertsonalki gainbegiratu ondoren, Redpoint-eko Alex Bard-en laguntzarekin, A serieko diru bilketa txanda gainbegiratu zuena. Dagoeneko erabiltzen ari ziren enpresen testigantza distiratsuak irakurri ondoren, beste arrisku-kapitalistek gauza bera egin zuten.
Bi aste baino gutxiagoan, A serieko dirua bermatu zen Beherak inbertitzaile berriak aktiboki bilatu gabe. Konpainiaren balioa publiko egin ez bazen ere, kalkuluen arabera, 112,5 milioi dolar daude. Finantzaketa gehigarria Every-ren hasierako arrakasta bultzatzen ari diren doako txertatze eta barne-zerbitzuei laguntzeko erabiliko da, baita ingeniaritzako langileak hazteko ere, gaur egun 20 pertsona inguru biltzen dituena.