13 de setembre de 2024
Tot i que les opinions sobre si la nova empresa de recursos humans de Rajeev Behera, Every, és una empresa d'alt risc o una idea brillant, són variades, la startup està fent onades. Per a les petites empreses, la plataforma tot en un integra la gestió de nòmines, incorporació i despeses. Aquest mercat ja està congestionat amb jugadors establerts com Gusto, Rippling i Deel, així com empreses emergents com Mercury i Brex. Tanmateix, els partidaris de Behera semblen estar segurs que la seva estratègia és única. Recentment, Every va recaptar 22,5 milions de dòlars en una ronda de recaptació de fons de la Sèrie A dirigida per Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator i Redpoint Ventures.
L'èmfasi de Behera en les empreses en fase inicial i l'estratègia d'oferta distintiva són els que distingeixen la seva visió. Tots ofereixen serveis d'incorporació gratuïts a petites empreses i, a continuació, configuren comptes bancaris empresarials i ofereixen suport administratiu crucial. Les tarifes d'intercanvi i les tarifes de SaaS per a mòduls addicionals com la comptabilitat generen ingressos.
Behera va explicar que Every ha desenvolupat eines avançades per a la gestió de nòmines, banca i despeses. Per atraure els fundadors des del principi, ara ofereixen serveis d'incorporació gratuïts. Un cop incorporades a través d'una sessió personalitzada, les startups tenen accés a un sistema complet que cobreix la banca, la nòmina, els recursos humans, la comptabilitat, els impostos i el compliment de l'estat. A més, els fundadors es beneficien d'un canal dedicat a Slack on poden connectar-se i compartir coneixements amb altres emprenedors.
Després de completar la seva incorporació amb Every, els clients solen seguir-hi en comptes d'utilitzar plataformes de la competència com Rippling. Amb eines destinades a afavorir el seu creixement durant els primers cinc anys, Every's se centra en les empreses de menys de 200 persones.
L'enfocament de Behera és únic, ja que anticipa que els seus clients més rendibles eventualment requeriran més serveis de Every, almenys fins que Every es converteixi en una fintech en fase de creixement que pugui ajudar les empreses més grans.
La relació de Behera amb Y Combinator (YC) ha estat un component vital del desenvolupament de Everybody. Behera, un emprenedor experimentat, va fer ús de la xarxa de l'accelerador i tothom va formar part de la cohort d'estiu 2023 de YC. Reflektive, el seu esforç empresarial anterior, es va comprar el 2021 després d'una ampliació de capital de més de 100 milions de dòlars. A més, l'assessor de YC Surbhi Sarna, la seva dona, també és un emprenedor d'èxit. Per això, aproximadament la meitat de la clientela d'Ever va arribar a través de l'extensa xarxa de startups de YC.
Tot i que Rippling, Gusto i Deel, altres tres startups recolzades per YC, competeixen amb ells, els estrets vincles de Every amb l'ecosistema YC són un avantatge important. Això ha atret inversors, juntament amb l'enfocament pràctic de Behera per crear components de la plataforma des de zero.
Behera va contractar més personal després de supervisar personalment les vendes, l'assistència i el disseny del producte dels primers 50 clients del negoci, amb l'ajuda d'Alex Bard de Redpoint, que va supervisar la ronda de recaptació de fons de la Sèrie A. Després de llegir testimonis brillants d'empreses que ja feien servir Every, altres capitalistes de risc van fer el mateix.
En menys de dues setmanes, els diners de la Sèrie A es van assegurar sense que Behera busqués activament nous inversors. Tot i que el valor de l'empresa no es va fer públic, les estimacions el situen en 112,5 milions de dòlars. El finançament addicional s'utilitzarà per donar suport als serveis gratuïts d'incorporació i incorporació que estan impulsant l'èxit inicial de Every, així com per fer créixer el personal d'enginyeria, que ara suma unes 20 persones.