13 september 2024
Även om åsikterna om huruvida Rajeev Beheras nya HR-företag, Every, är en högrisksatsning eller en briljant idé är olika, skapar startupen vågor. För små företag integrerar allt-i-ett-plattformen lönehantering, introduktion och utgiftshantering. Denna marknad är redan överbelastad med etablerade aktörer som Gusto, Rippling och Deel såväl som kommande företag som Mercury och Brex. Men Beheras supportrar verkar vara säkra på att hans strategi är unik. Nyligen samlade Every in $22,5 miljoner i en serie A-insamlingsrunda ledd av Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator och Redpoint Ventures.
Beheras betoning på företag i ett tidigt skede och distinkt erbjudandestrategi är det som utmärker hans vision. Varje tillhandahåller gratis inkorporeringstjänster till små företag, och sedan skapar de affärsbankkonton och ger avgörande backoffice-stöd. Förmedlingsavgifter och SaaS-avgifter för extra moduler som redovisning genererar intäkter.
Behera förklarade att Every har utvecklat avancerade verktyg för löne-, bank- och kostnadshantering. För att tidigt attrahera grundare erbjuder de nu gratis inkorporeringstjänster. Väl ombord på en personlig session får startups tillgång till ett omfattande system som täcker bank, löner, HR, bokföring, skatter och statlig efterlevnad. Dessutom drar grundare nytta av en dedikerad Slack-kanal där de kan ansluta och dela insikter med andra entreprenörer.
Efter att ha slutfört sin inkorporering med Every, brukar kunderna hålla fast vid det istället för att använda konkurrenters plattformar som Rippling. Med verktyg avsedda att främja deras tillväxt under de första fem åren är Everys koncentration på företag med mindre än 200 personer.
Beheras tillvägagångssätt är unikt genom att han förväntar sig att hans mest lönsamma kunder så småningom kommer att kräva fler tjänster från Every – åtminstone tills Every utvecklas till en fintech i tillväxtfas som kan hjälpa större företag.
Beheras relation med Y Combinator (YC) har varit en viktig komponent i Everybodys utveckling. Behera, en erfaren entreprenör, använde sig av acceleratorns nätverk, och alla var en del av YC:s Sommar 2023-kohort. Reflektive, hans tidigare affärsverksamhet, köptes 2021 efter en kapitalhöjning på mer än 100 miljoner dollar. Dessutom är YC-rådgivaren Surbhi Sarna, hans fru, också en framgångsrik entreprenör. På grund av detta kom ungefär hälften av Everys kundkrets via YC:s omfattande startup-nätverk.
Även om Rippling, Gusto och Deel – tre andra YC-stödda startups – konkurrerar med dem, är Everys nära band till YC-ekosystemet en betydande fördel. Detta har lockat investerare, tillsammans med Beheras praktiska tillvägagångssätt för att skapa plattformens komponenter från grunden.
Behera anställde mer personal efter att personligen ha övervakat kundförsäljning, support och produktdesign för företagets första 50 kunder, med hjälp av Redpoints Alex Bard, som övervakade serie A-insamlingsrundan. Efter att ha läst lysande vittnesmål från företag som redan använde Every, gjorde andra riskkapitalister detsamma.
På mindre än två veckor var Serie A-pengarna säkrade utan att Behera aktivt sökte nya investerare. Även om företagets värde inte offentliggjordes, uppskattas det till 112,5 miljoner dollar. Den extra finansieringen kommer att användas för att stödja de kostnadsfria inkorporerings- och onboardingtjänsterna som driver Everys tidiga framgång, samt för att utöka ingenjörspersonalen, som nu uppgår till cirka 20 personer.