13 September 2024
Meskipun beragam pendapat mengenai apakah firma SDM baru Rajeev Behera, Setiap, merupakan usaha berisiko tinggi atau memiliki ide cemerlang, startup ini mulai menimbulkan gelombang. Untuk perusahaan kecil, platform lengkap ini mengintegrasikan manajemen penggajian, orientasi, dan pengeluaran. Pasar ini sudah penuh dengan pemain mapan seperti Gusto, Rippling, dan Deel serta perusahaan pendatang baru seperti Mercury dan Brex. Namun, para pendukung Behera tampaknya yakin bahwa strateginya unik. Baru-baru ini, Every mengumpulkan $22,5 juta dalam putaran penggalangan dana Seri A yang dipimpin oleh Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator, dan Redpoint Ventures.
Penekanan Behera pada perusahaan tahap awal dan strategi penawaran yang khas adalah hal yang membedakan visinya. Masing-masing menyediakan layanan pendirian perusahaan gratis untuk perusahaan kecil, dan kemudian mereka membuat rekening bank bisnis dan memberikan dukungan back-office yang penting. Biaya pertukaran dan biaya SaaS untuk modul tambahan seperti akuntansi menghasilkan pendapatan.
Behera menjelaskan bahwa Every telah mengembangkan alat canggih untuk penggajian, perbankan, dan manajemen pengeluaran. Untuk menarik para pendiri sejak dini, mereka kini menawarkan layanan pendirian gratis. Setelah mengikuti sesi yang dipersonalisasi, startup mendapatkan akses ke sistem komprehensif yang mencakup perbankan, penggajian, SDM, pembukuan, pajak, dan kepatuhan negara. Selain itu, para pendiri mendapat manfaat dari saluran khusus Slack tempat mereka dapat terhubung dan berbagi wawasan dengan wirausaha lain.
Setelah menyelesaikan penggabungan mereka menggunakan Every, pelanggan biasanya tetap menggunakannya daripada menggunakan platform pesaing seperti Rippling. Dengan alat yang dimaksudkan untuk mendorong pertumbuhan mereka selama lima tahun pertama, konsentrasi Every ada pada perusahaan dengan jumlah karyawan kurang dari 200 orang.
Pendekatan yang dilakukan Behera terbilang unik karena ia mengantisipasi bahwa kliennya yang paling menguntungkan pada akhirnya akan membutuhkan lebih banyak layanan dari Every—setidaknya hingga Every berkembang menjadi fintech yang berada pada tahap pertumbuhan dan dapat membantu perusahaan-perusahaan besar.
Hubungan Behera dengan Y Combinator (YC) telah menjadi komponen penting dalam perkembangan Semua Orang. Behera, seorang pengusaha berpengalaman, memanfaatkan jaringan akselerator, dan semua orang menjadi bagian dari kelompok YC Musim Panas 2023. Reflektive, usaha bisnis sebelumnya, dibeli pada tahun 2021 setelah peningkatan modal lebih dari $100 juta. Selain itu, penasihat YC Surbhi Sarna, istrinya, juga seorang pengusaha sukses. Karena itu, sekitar setengah dari klien Every datang melalui jaringan startup YC yang luas.
Meskipun Rippling, Gusto, dan Deel—tiga startup lain yang didukung YC—bersaing dengan mereka, kedekatan Every dengan ekosistem YC merupakan keuntungan yang signifikan. Hal ini telah menarik investor, seiring dengan pendekatan langsung Behera dalam menciptakan komponen platform dari awal.
Behera mempekerjakan lebih banyak staf setelah secara pribadi mengawasi penjualan pelanggan, dukungan, dan desain produk untuk 50 klien pertama bisnis tersebut, dengan bantuan Alex Bard dari Redpoint, yang mengawasi putaran penggalangan dana Seri A. Setelah membaca testimoni cemerlang dari perusahaan-perusahaan yang telah menggunakan Every, pemodal ventura lainnya melakukan hal yang sama.
Dalam waktu kurang dari dua minggu, uang Seri A diperoleh tanpa Behera aktif mencari investor baru. Meskipun kekayaan perusahaan tidak dipublikasikan, diperkirakan sebesar $112,5 juta. Pendanaan tambahan akan digunakan untuk mendukung layanan penggabungan dan orientasi gratis yang mendorong kesuksesan awal Every, serta untuk mengembangkan staf teknik, yang kini berjumlah sekitar 20 orang.