13. september 2024
Čeprav so mnenja o tem, ali je novo kadrovsko podjetje Rajeeva Behere, Every, visoko tvegan podvig ali briljantna ideja, različna, zagonsko podjetje povzroča valove. Za mala podjetja platforma vse-v-enem združuje obračun plač, pripravo na delo in upravljanje izdatkov. Ta trg je že preobremenjen z uveljavljenimi igralci, kot so Gusto, Rippling in Deel, ter obetajočimi se podjetji, kot sta Mercury in Brex. Vendar se zdi, da so podporniki Behere prepričani, da je njegova strategija edinstvena. Nedavno je Every zbral 22,5 milijona dolarjev v krogu zbiranja sredstev serije A, ki so ga vodili Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator in Redpoint Ventures.
Beherin poudarek na podjetjih v zgodnji fazi in značilni ponudbeni strategiji sta tisto, kar odlikuje njegovo vizijo. Vsak malim podjetjem nudi brezplačne storitve ustanovitve, nato pa vzpostavijo poslovne bančne račune in zagotovijo ključno podporo zalednih pisarn. Provizije za izmenjavo in provizije za SaaS za dodatne module, kot je računovodstvo, ustvarjajo prihodek.
Behera je pojasnil, da je Every razvil napredna orodja za obračun plač, bančništvo in upravljanje stroškov. Da bi že zgodaj pritegnili ustanovitelje, zdaj ponujajo brezplačne storitve ustanovitve. Ko so startupi vključeni prek prilagojene seje, pridobijo dostop do celovitega sistema, ki zajema bančništvo, obračun plač, kadrovske službe, knjigovodstvo, davke in skladnost z državno zakonodajo. Poleg tega imajo ustanovitelji koristi od namenskega kanala Slack, kjer se lahko povežejo in delijo vpoglede z drugimi podjetniki.
Po zaključku ustanovitve z uporabo Every se stranke običajno držijo tega, namesto da bi uporabljale konkurenčne platforme, kot je Rippling. Z orodji, namenjenimi spodbujanju njihove rasti v prvih petih letih, se Every osredotoča na podjetja z manj kot 200 zaposlenimi.
Beherin pristop je edinstven v tem, da predvideva, da bodo njegove najbolj dobičkonosne stranke sčasoma zahtevale več storitev podjetja Every – vsaj dokler se Every ne razvije v fintech v fazi rasti, ki lahko pomaga večjim podjetjem.
Beherin odnos z Y Combinator (YC) je bil bistvena sestavina razvoja Everybody. Behera, izkušena podjetnica, je izkoristila mrežo pospeševalnika in vsi so bili del kohorte YC Summer 2023. Reflektive, njegovo predhodno poslovno prizadevanje, je kupil leta 2021 po povečanju kapitala v višini več kot 100 milijonov dolarjev. Poleg tega je svetovalka YC Surbhi Sarna, njegova žena, prav tako uspešna podjetnica. Zaradi tega je približno polovica strank podjetja Every prišla prek obsežnega omrežja zagonskih podjetij YC.
Čeprav Rippling, Gusto in Deel – tri druga zagonska podjetja, ki jih podpira YC – tekmujejo z njimi, so tesne vezi Everyja z ekosistemom YC pomembna prednost. To je pritegnilo vlagatelje, skupaj z Beherinim praktičnim pristopom k ustvarjanju komponent platforme od začetka.
Behera je zaposlila več osebja, potem ko je osebno nadzirala prodajo strankam, podporo in oblikovanje izdelkov za prvih 50 strank podjetja, s pomočjo Alexa Barda iz Redpointa, ki je nadziral krog zbiranja sredstev serije A. Po branju sijajnih pričevanj podjetij, ki so že uporabljala Vsako, so drugi vlagatelji tveganega kapitala storili enako.
V manj kot dveh tednih je bil denar serije A zagotovljen, ne da bi Behera aktivno iskala nove vlagatelje. Čeprav vrednost podjetja ni bila javno objavljena, je ocenjena na 112,5 milijona dolarjev. Dodatno financiranje bo porabljeno za podporo brezplačnim storitvam za ustanovitev in vkrcanje, ki spodbujajo zgodnji uspeh podjetja Every, ter za povečanje inženirskega osebja, ki zdaj šteje približno 20 ljudi.