13 settembre 2024
Sebbene le opinioni sul fatto che la nuova società di risorse umane di Rajeev Behera, Every, sia un'impresa ad alto rischio o un'idea brillante siano varie, la startup sta facendo scalpore. Per le piccole imprese, la piattaforma all-in-one integra buste paga, onboarding e gestione delle spese. Questo mercato è già congestionato da attori affermati come Gusto, Rippling e Deel, nonché da aziende emergenti come Mercury e Brex. Tuttavia, i sostenitori di Behera sembrano essere certi che la sua strategia sia unica. Di recente, Every ha raccolto 22,5 milioni di dollari in un round di raccolta fondi di serie A guidato da Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator e Redpoint Ventures.
L'enfasi di Behera sulle aziende in fase iniziale e la strategia di offerta distintiva sono ciò che distingue la sua visione. Ciascuno fornisce servizi di costituzione gratuiti alle piccole imprese, quindi creano conti bancari aziendali e forniscono un supporto cruciale di back-office. Le commissioni interbancarie e le commissioni SaaS per moduli aggiuntivi come la contabilità generano entrate.
Behera ha spiegato che Every ha sviluppato strumenti avanzati per la gestione delle buste paga, delle operazioni bancarie e delle spese. Per attirare tempestivamente i fondatori, ora offrono servizi di incorporazione gratuiti. Una volta inserite nel processo attraverso una sessione personalizzata, le startup ottengono l'accesso a un sistema completo che copre servizi bancari, buste paga, risorse umane, contabilità, tasse e conformità statale. Inoltre, i fondatori beneficiano di un canale Slack dedicato in cui possono connettersi e condividere approfondimenti con altri imprenditori.
Dopo aver completato la loro incorporazione utilizzando Every, i clienti di solito lo mantengono invece di utilizzare le piattaforme della concorrenza come Rippling. Con strumenti destinati a promuovere la loro crescita durante i primi cinque anni, la concentrazione di Every è rivolta alle aziende con meno di 200 dipendenti.
L'approccio di Behera è unico in quanto prevede che i suoi clienti più redditizi alla fine richiederanno più servizi da Every, almeno fino a quando Every non si trasformerà in una fintech in fase di crescita in grado di assistere le aziende più grandi.
Il rapporto di Behera con Y Combinator (YC) è stato una componente vitale dello sviluppo di Everybody. Behera, un imprenditore esperto, ha utilizzato la rete dell'acceleratore e tutti facevano parte del gruppo Summer 2023 di YC. Reflektive, la sua precedente attività commerciale, è stata acquistata nel 2021 a seguito di un aumento di capitale di oltre 100 milioni di dollari. Inoltre, anche la consulente di YC Surbhi Sarna, sua moglie, è un'imprenditrice di successo. Per questo motivo, circa la metà della clientela di Every è arrivata tramite l'ampia rete di startup di YC.
Anche se Rippling, Gusto e Deel, altre tre startup sostenute da YC, competono con loro, gli stretti legami di Every con l'ecosistema YC rappresentano un vantaggio significativo. Ciò ha attratto gli investitori, insieme all'approccio pratico di Behera alla creazione dei componenti della piattaforma da zero.
Behera ha assunto altro personale dopo aver supervisionato personalmente le vendite, il supporto e la progettazione del prodotto per i primi 50 clienti dell'azienda, con l'aiuto di Alex Bard di Redpoint, che ha supervisionato il round di raccolta fondi di serie A. Dopo aver letto testimonianze entusiastiche di aziende che già utilizzavano Every, altri venture capitalist hanno fatto lo stesso.
In meno di due settimane, i soldi della Serie A sono stati assicurati senza che Behera cercasse attivamente nuovi investitori. Sebbene il valore della società non sia stato reso pubblico, le stime lo collocano a 112,5 milioni di dollari. Il finanziamento aggiuntivo verrà utilizzato per sostenere i servizi di incorporazione e onboarding gratuiti che stanno determinando il successo iniziale di Every, nonché per far crescere lo staff tecnico, che ora conta circa 20 persone.