13 September 2024
Alhoewel menings oor die vraag of Rajeev Behera se nuwe HR-firma, Every, 'n hoërisiko-onderneming of 'n briljante idee is, verskillend is, maak die begin opslae. Vir klein firmas integreer die alles-in-een-platform betaalstaat, aanboord en uitgawebestuur. Hierdie mark is reeds oorlaai met gevestigde spelers soos Gusto, Rippling en Deel, sowel as opkomende maatskappye soos Mercury en Brex. Dit lyk egter of Behera se ondersteuners seker is dat sy strategie uniek is. Onlangs het Every $22.5 miljoen ingesamel in 'n reeks A-fondsinsamelingsronde onder leiding van Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator en Redpoint Ventures.
Behera se klem op vroeë-stadium-firmas en kenmerkende aanbiedingstrategie is wat sy visie onderskei. Elke verskaf gratis inlywingsdienste aan klein firmas, en dan stel hulle besigheidsbankrekeninge op en bied deurslaggewende back-office-ondersteuning. Wisselfooie en SaaS-fooie vir ekstra modules soos rekeningkunde genereer inkomste.
Behera het verduidelik dat Every gevorderde nutsmiddels ontwikkel het vir betaalstaat, bankwese en uitgawebestuur. Om stigters vroegtydig te lok, bied hulle nou gratis inlywingsdienste aan. Sodra hulle deur 'n persoonlike sessie aan boord gekom het, kry beginondernemings toegang tot 'n omvattende stelsel wat bankwese, betaalstaat, HR, boekhouding, belasting en staatsnakoming dek. Boonop vind stigters baat by 'n toegewyde Slack-kanaal waar hulle kan skakel en insigte met ander entrepreneurs kan deel.
Nadat hulle hul inlywing met Every voltooi het, hou klante gewoonlik daarby in plaas van om mededingers se platforms soos Rippling te gebruik. Met gereedskap wat bedoel is om hul groei gedurende die eerste vyf jaar te bevorder, is Every se konsentrasie op maatskappye met minder as 200 mense.
Behera se benadering is uniek deurdat hy verwag dat sy mees winsgewende kliënte uiteindelik meer dienste van Every sal benodig—ten minste totdat Every ontwikkel in 'n groeistadium-fintech wat groter maatskappye kan bystaan.
Behera se verhouding met Y Combinator (YC) was 'n belangrike komponent van Almal se ontwikkeling. Behera, 'n ervare entrepreneur, het van die versneller se netwerk gebruik gemaak, en almal was deel van YC se Somer 2023-kohort. Reflektive, sy vorige besigheidspoging, is in 2021 gekoop na 'n kapitaalverhoging van meer as $100 miljoen. Daarbenewens is YC-adviseur Surbhi Sarna, sy vrou, ook 'n suksesvolle entrepreneur. As gevolg hiervan het ongeveer die helfte van Every se kliënte via YC se uitgebreide opstartnetwerk gekom.
Alhoewel Rippling, Gusto en Deel - drie ander YC-gesteunde opstartondernemings - met hulle meeding, is Every se noue bande met die YC-ekosisteem 'n beduidende voordeel. Dit het beleggers gelok, tesame met Behera se praktiese benadering om die platform se komponente van die grond af te skep.
Behera het meer personeel aangestel nadat hy persoonlik toesig gehou het oor klantverkope, ondersteuning en produkontwerp vir die eerste 50 kliënte van die onderneming, met die hulp van Redpoint se Alex Bard, wat toesig gehou het oor die reeks A-fondsinsamelingsronde. Nadat hulle gloeiende getuigskrifte gelees het van firmas wat reeds Every gebruik het, het ander waagkapitaliste dieselfde gedoen.
In minder as twee weke is die reeks A-geld verseker sonder dat Behera aktief nuwe beleggers gesoek het. Alhoewel die maatskappy se waarde nie bekend gemaak is nie, word dit geraam op $112,5 miljoen. Die bykomende befondsing sal gebruik word om die gratis inlywing- en aanboorddienste te ondersteun wat Every se vroeë sukses dryf, asook om die ingenieurspersoneel, wat nou ongeveer 20 mense tel, te laat groei.