2024 年 9 月 13 日
ラジーブ・ベヘラ氏の新しい人事会社 Every がハイリスクベンチャーなのか、それとも素晴らしいアイデアなのかについては意見が分かれているが、このスタートアップは波紋を呼んでいる。小規模企業の場合、給与計算、オンボーディング、支出管理が統合されたオールインワン プラットフォームです。この市場はすでに、Gusto、Ripling、Deel などの確立された企業だけでなく、Mercury や Brex などの新進気鋭の企業で混雑しています。しかし、ベヘラ氏の支持者たちは、彼の戦略がユニークであると確信しているようだ。最近、Every は、Okta Ventures、Base10 Partners、Y Combinator、Redpoint Ventures が主導するシリーズ A 資金調達ラウンドで 2,250 万ドルを調達しました。
ベヘラ氏が重視しているのは初期段階の企業と独特の提供戦略であり、彼のビジョンを特徴づけています。 Every は中小企業に無料の設立サービスを提供し、ビジネス用銀行口座を開設し、重要なバックオフィス サポートを提供します。会計などの追加モジュールの交換手数料と SaaS 料金が収益を生み出します。
Behera の説明 Every は高度なツールを開発した給与計算、銀行業務、経費管理に。創業者を早期に惹きつけるために、同社は現在、無料の設立サービスを提供している。パーソナライズされたセッションを通じてオンボーディングされると、スタートアップ企業は銀行業務、給与計算、人事、簿記、税金、州のコンプライアンスをカバーする包括的なシステムにアクセスできるようになります。さらに、創業者は、他の起業家とつながり、洞察を共有できる専用の Slack チャネルの恩恵を受けます。
Every を使用して会社設立を完了した後、顧客は通常、Ripling などの競合他社のプラットフォームを使用せずに、Every を使用し続けます。最初の 5 年間の成長を促進することを目的としたツールを備えた Every は、従業員数が 200 人未満の企業に重点を置いています。
ベヘラ氏のアプローチは、少なくともエブリイが大企業を支援できる成長段階のフィンテックに成長するまでは、最も収益性の高い顧客が最終的にはエブリイのさらなるサービスを必要とするだろうと予想している点でユニークだ。
Behera と Y Combinator (YC) との関係は、Everyone の開発の重要な要素です。経験豊富な起業家である Behera はアクセラレーターのネットワークを活用し、全員が YC の 2023 年夏の同期生の一員となりました。彼の以前の事業事業である Reflektive は、1 億ドルを超える資金調達を経て 2021 年に買収されました。さらに、YC アドバイザーの妻である Surbhi Sarna も起業家として成功しています。このため、Every の顧客の約半数は、YC の広範なスタートアップ ネットワーク経由で来ました。
YC が支援する他の 3 つのスタートアップ企業である Rippling、Gusto、Deel は彼らと競合していますが、Every が YC エコシステムと緊密に連携していることは大きな利点です。これは、プラットフォームのコンポーネントをゼロから作成する Behera の実践的なアプローチとともに、投資家を魅了しました。
Behera は、シリーズ A 資金調達ラウンドを監督した Redpoint の Alex Bard 氏の協力を得て、最初の 50 社の顧客の販売、サポート、製品設計を個人的に監督した後、さらにスタッフを雇用しました。すでに Every を使用している企業からの熱烈な証言を読んだ後、他のベンチャーキャピタリストも同様のことを行いました。
ベヘラが新たな投資家を積極的に探すことなく、2週間も経たないうちにシリーズAの資金が確保された。同社の価値は公表されていないが、推定では1億1,250万ドルと推定されている。追加資金は、エブリーの早期成功の原動力となっている無料法人化と新人研修サービスのサポート、および現在約20名となっているエンジニアリングスタッフの増強に使用される。