13 september 2024
Hoewel de meningen over de vraag of het nieuwe HR-bedrijf van Rajeev Behera, Every, een risicovolle onderneming of een briljant idee is, uiteenlopen, maakt de startup furore. Voor kleine bedrijven integreert het alles-in-één platform salarisadministratie, onboarding en uitgavenbeheer. Deze markt is al overbelast door gevestigde spelers als Gusto, Rippled en Deel, maar ook door opkomende bedrijven als Mercury en Brex. De achterban van Behera lijkt er echter zeker van te zijn dat zijn strategie uniek is. Onlangs heeft Every $22,5 miljoen opgehaald in een serie A-fondsenwervingsronde onder leiding van Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator en Redpoint Ventures.
Behera's nadruk op beginnende bedrijven en een onderscheidende aanbodstrategie zijn wat zijn visie onderscheidt. Elke onderneming biedt gratis oprichtingsdiensten aan kleine bedrijven, en vervolgens zetten ze zakelijke bankrekeningen op en bieden ze cruciale backoffice-ondersteuning. Interactiekosten en SaaS-kosten voor extra modules zoals boekhouding genereren inkomsten.
Behera legde uit dat Every geavanceerde tools heeft ontwikkeld voor salarisadministratie, bankieren en onkostenbeheer. Om oprichters al vroeg aan te trekken, bieden ze nu gratis oprichtingsdiensten aan. Eenmaal aan boord via een gepersonaliseerde sessie krijgen startups toegang tot een uitgebreid systeem voor bankieren, salarisadministratie, HR, boekhouding, belastingen en naleving van de regelgeving. Bovendien profiteren oprichters van een speciaal Slack-kanaal waar ze verbinding kunnen maken en inzichten kunnen delen met andere ondernemers.
Nadat ze hun integratie met Every hebben voltooid, blijven klanten er meestal bij in plaats van de platforms van concurrenten zoals Rippleing te gebruiken. Met tools die bedoeld zijn om hun groei gedurende de eerste vijf jaar te bevorderen, concentreert Every zich op bedrijven met minder dan 200 mensen.
De aanpak van Behera is uniek omdat hij verwacht dat zijn meest winstgevende klanten uiteindelijk meer diensten van Every zullen nodig hebben – tenminste totdat Every zich ontwikkelt tot een fintech in de groeifase die grotere bedrijven kan helpen.
Behera's relatie met Y Combinator (YC) is een essentieel onderdeel geweest van de ontwikkeling van Everybody. Behera, een ervaren ondernemer, maakte gebruik van het netwerk van de accelerator en iedereen maakte deel uit van YC's Zomer 2023-cohort. Reflektive, zijn eerdere zakelijke onderneming, werd in 2021 gekocht na een kapitaalverhoging van meer dan $ 100 miljoen. Daarnaast is YC-adviseur Surbhi Sarna, zijn vrouw, ook een succesvol ondernemer. Hierdoor kwam ongeveer de helft van Every's klantenkring via het uitgebreide startupnetwerk van YC.
Hoewel Ripple, Gusto en Deel – drie andere door YC gesteunde startups – met hen concurreren, zijn de nauwe banden van Every met het YC-ecosysteem een aanzienlijk voordeel. Dit heeft investeerders aangetrokken, samen met Behera's praktische aanpak om de componenten van het platform vanaf de grond af aan te creëren.
Behera nam meer personeel aan nadat ze persoonlijk toezicht had gehouden op de verkoop aan klanten, de ondersteuning en het productontwerp voor de eerste 50 klanten van het bedrijf, met de hulp van Alex Bard van Redpoint, die toezicht hield op de Series A-fondsenwervingsronde. Na het lezen van lovende getuigenissen van bedrijven die al gebruik maakten van Every, deden andere durfkapitalisten hetzelfde.
In minder dan twee weken werd het Series A-geld veiliggesteld zonder dat Behera actief op zoek ging naar nieuwe investeerders. Hoewel de waarde van het bedrijf niet openbaar is gemaakt, schatten schattingen deze op $ 112,5 miljoen. De aanvullende financiering zal worden gebruikt ter ondersteuning van de gratis oprichtings- en onboardingdiensten die aan de basis liggen van het vroege succes van Every, en om het technische personeel uit te breiden, dat nu ongeveer twintig mensen telt.