13 września 2024 r
Choć opinie na temat tego, czy nowa firma HR Rajeeva Behery, Every, to przedsięwzięcie wysokiego ryzyka, czy genialny pomysł, są zróżnicowane, startup robi furorę. W przypadku małych firm wszechstronna platforma integruje płace, wdrażanie i zarządzanie wydatkami. Rynek ten jest już przepełniony uznanymi graczami, takimi jak Gusto, Rippling i Deel, a także wschodzącymi firmami, takimi jak Mercury i Brex. Zwolennicy Behery wydają się jednak pewni, że jego strategia jest wyjątkowa. Niedawno firma Every zebrała 22,5 miliona dolarów w ramach rundy zbiórki funduszy Serii A prowadzonej przez Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator i Redpoint Ventures.
Nacisk Behery na firmy na wczesnym etapie rozwoju i wyróżniająca się strategia oferowania wyróżniają jego wizję. Każdy zapewnia bezpłatne usługi rejestracyjne dla małych firm, a następnie zakłada konta bankowe dla firm i zapewnia kluczowe wsparcie back-office. Opłaty Interchange i opłaty SaaS za dodatkowe moduły, takie jak księgowość, generują przychody.
Behera wyjaśniła, że Every opracował zaawansowane narzędzia do obsługi płac, bankowości i zarządzania wydatkami. Aby przyciągnąć założycieli na wczesnym etapie, oferują teraz bezpłatne usługi rejestracyjne. Po wejściu na pokład poprzez spersonalizowaną sesję startupy uzyskują dostęp do kompleksowego systemu obejmującego bankowość, płace, kadry, księgowość, podatki i zgodność z przepisami państwowymi. Dodatkowo założyciele korzystają z dedykowanego kanału Slack, na którym mogą łączyć się i dzielić spostrzeżeniami z innymi przedsiębiorcami.
Po zakończeniu integracji przy użyciu Every klienci zwykle trzymają się go, zamiast korzystać z platform konkurencji, takich jak Rippling. Dzięki narzędziom mającym na celu wspieranie wzrostu w ciągu pierwszych pięciu lat Every koncentruje się na firmach zatrudniających mniej niż 200 pracowników.
Podejście Behery jest wyjątkowe, ponieważ przewiduje, że jego najbardziej dochodowi klienci będą w końcu potrzebować więcej usług od Every — przynajmniej do czasu, gdy Every przekształci się w fintech na etapie wzrostu, który może pomagać większym firmom.
Relacja firmy Behera z Y Combinator (YC) była istotnym elementem rozwoju programu Everyday. Behera, doświadczony przedsiębiorca, skorzystał z sieci akceleratora i wszyscy znaleźli się w kohorcie YC Lato 2023. Reflective, jego wcześniejsze przedsięwzięcie biznesowe, zostało zakupione w 2021 roku po podwyższeniu kapitału o ponad 100 milionów dolarów. Ponadto doradca ds. YC, Surbhi Sarna, jego żona, również odnosi sukcesy jako przedsiębiorca. Z tego powodu około połowa klientów Every pochodziła z rozległej sieci start-upów YC.
Mimo że Rippling, Gusto i Deel – trzy inne start-upy wspierane przez YC – konkurują z nimi, bliskie powiązania Every z ekosystemem YC stanowią znaczącą przewagę. Przyciągnęło to inwestorów, a także praktyczne podejście firmy Behera do tworzenia komponentów platformy od podstaw.
Behera zatrudniła więcej pracowników po tym, jak osobiście nadzorowała sprzedaż, wsparcie i projektowanie produktów dla pierwszych 50 klientów firmy, z pomocą Alexa Barda z Redpoint, który nadzorował rundę zbierania funduszy dla Serii A. Po przeczytaniu świetnych opinii od firm, które już korzystały z Every, inni inwestorzy venture capital zrobili to samo.
W niecałe dwa tygodnie pieniądze z serii A zostały zabezpieczone, a Behera aktywnie nie szukała nowych inwestorów. Chociaż wartość firmy nie została podana do wiadomości publicznej, szacuje się ją na 112,5 miliona dolarów. Dodatkowe fundusze zostaną wykorzystane na wsparcie bezpłatnych usług związanych z rejestracją i wdrażaniem, które zapewniły początkowy sukces Every, a także na rozwój kadry inżynierskiej, która obecnie liczy około 20 osób.