Setyembre 13, 2024
Kahit na ang mga opinyon sa kung ang bagong HR firm ni Rajeev Behera, Every, ay isang high-risk venture o isang napakahusay na ideya ay iba-iba, ang startup ay gumagawa ng mga wave. Para sa maliliit na kumpanya, isinasama ng all-in-one na platform ang payroll, onboarding, at pamamahala sa paggasta. Ang market na ito ay siksikan na sa mga matatag na manlalaro tulad ng Gusto, Rippling, at Deel pati na rin ang mga paparating na kumpanya tulad ng Mercury at Brex. Gayunpaman, mukhang sigurado ang mga tagasuporta ni Behera na kakaiba ang kanyang diskarte. Kamakailan, nakalikom ng $22.5 milyon ang Every sa isang Series A fundraising round na pinamumunuan ng Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator, at Redpoint Ventures.
Ang pagbibigay-diin ni Behera sa maagang yugto ng mga kumpanya at natatanging diskarte sa pag-aalok ang siyang nagpapakilala sa kanyang pananaw. Ang bawat isa ay nagbibigay ng mga libreng serbisyo sa pagsasama sa maliliit na kumpanya, at pagkatapos ay nag-set up sila ng mga business bank account at nagbibigay ng mahalagang suporta sa back-office. Ang mga bayad sa pagpapalit at mga bayarin sa SaaS para sa mga karagdagang module tulad ng accounting ay nakakakuha ng kita.
Ipinaliwanag ni Behera na Ang Bawat ay nakabuo ng mga advanced na tool para sa payroll, pagbabangko, at pamamahala ng gastos. Upang maakit ang mga tagapagtatag nang maaga, nag-aalok sila ngayon ng mga libreng serbisyo sa pagsasama. Kapag na-onboard sa pamamagitan ng isang personalized na session, ang mga startup ay magkakaroon ng access sa isang komprehensibong sistema na sumasaklaw sa pagbabangko, payroll, HR, bookkeeping, buwis, at pagsunod ng estado. Bukod pa rito, nakikinabang ang mga founder mula sa isang nakatuong channel ng Slack kung saan maaari silang kumonekta at magbahagi ng mga insight sa iba pang mga negosyante.
Pagkatapos makumpleto ang kanilang pagsasama gamit ang Every, ang mga customer ay karaniwang nananatili dito sa halip na gumamit ng mga platform ng mga kakumpitensya tulad ng Rippling. Sa mga tool na nilalayong isulong ang kanilang paglago sa unang limang taon, ang konsentrasyon ng Every ay nasa mga kumpanyang may mas mababa sa 200 katao.
Ang diskarte ni Behera ay natatangi dahil inaasahan niya na ang kanyang mga kliyente na pinakakumikita ay kalaunan ay mangangailangan ng higit pang mga serbisyo mula sa Every—kahit na hanggang sa ang Every ay maging isang growth-stage na fintech na maaaring tumulong sa mas malalaking kumpanya.
Ang relasyon ni Behera sa Y Combinator (YC) ay naging mahalagang bahagi ng pag-unlad ng Lahat. Ginamit ni Behera, isang makaranasang negosyante, ang network ng accelerator, at lahat ay bahagi ng Summer 2023 cohort ng YC. Ang Reflektive, ang kanyang naunang pagsisikap sa negosyo, ay binili noong 2021 kasunod ng pagtaas ng kapital na higit sa $100 milyon. Bilang karagdagan, ang tagapayo ng YC na si Surbhi Sarna, ang kanyang asawa, ay isa ring matagumpay na negosyante. Dahil dito, humigit-kumulang kalahati ng mga kliyente ng Every ang dumating sa pamamagitan ng malawak na startup network ng YC.
Kahit na ang Rippling, Gusto, at Deel—tatlong iba pang startup na sinusuportahan ng YC—ay nakikipagkumpitensya sa kanila, malaking bentahe ang malapit na kaugnayan ng Every sa YC ecosystem. Nakaakit ito ng mga mamumuhunan, kasama ang hands-on na diskarte ni Behera sa paglikha ng mga bahagi ng platform mula sa simula.
Nag-hire ng mas maraming staff si Behera pagkatapos personal na pangasiwaan ang mga benta ng customer, suporta, at disenyo ng produkto para sa unang 50 kliyente ng negosyo, sa tulong ng Alex Bard ng Redpoint, na nangasiwa sa Series A fundraising round. Matapos basahin ang mga kumikinang na testimonial mula sa mga kumpanyang gumagamit na ng Every, ginawa rin ng ibang venture capitalists.
Sa wala pang dalawang linggo, nakuha ang pera ng Serye A nang hindi aktibong naghahanap ng mga bagong mamumuhunan si Behera. Bagama't hindi isinapubliko ang halaga ng kumpanya, inilagay ito sa mga pagtatantya sa $112.5 milyon. Gagamitin ang karagdagang pagpopondo upang suportahan ang libreng pagsasama at mga serbisyo sa onboarding na nagtutulak sa maagang tagumpay ng Every, gayundin sa pagpapalaki ng kawani ng engineering, na ngayon ay humigit-kumulang 20 katao.