2024. szeptember 13
Bár megoszlanak a vélemények arról, hogy Rajeev Behera új HR-cége, az Every magas kockázatú vállalkozás vagy zseniális ötlet, a startup hullámokat ver. A kisvállalkozások számára az all-in-one platform integrálja a bérszámfejtést, a belépést és a kiadáskezelést. Ez a piac már zsúfolt olyan bevált szereplőkkel, mint a Gusto, Rippling és Deel, valamint olyan feltörekvő társaságokkal, mint a Mercury és a Brex. Úgy tűnik azonban, hogy Behera támogatói biztosak abban, hogy stratégiája egyedülálló. A közelmúltban Every 22,5 millió dollárt gyűjtött egy A sorozatú adománygyűjtő körben, amelyet az Okta Ventures, a Base10 Partners, az Y Combinator és a Redpoint Ventures vezetett.
Behera a korai szakaszban lévő cégekre helyezi a hangsúlyt és a sajátos ajánlati stratégiát, ami megkülönbözteti elképzelését. Mindegyik ingyenes alapítási szolgáltatásokat nyújt kis cégeknek, majd üzleti bankszámlákat hoznak létre, és kulcsfontosságú háttértámogatást nyújtanak. A bankközi díjak és az extra modulok (például a könyvelés) SaaS-díjai bevételt generálnak.
Behera elmagyarázta, hogy Every fejlett eszközöket fejlesztett ki bérszámfejtésre, banki és költségkezelésre. Az alapítók korai vonzására most ingyenes alapítási szolgáltatásokat kínálnak. A személyre szabott munkameneten keresztül a startupok egy átfogó rendszerhez férhetnek hozzá, amely lefedi a banki, bérszámfejtési, HR-es, könyvelési, adózási és állami megfelelést. Ezenkívül az alapítók egy dedikált Slack csatornát is élvezhetnek, ahol kapcsolatba léphetnek és megoszthatják tapasztalataikat más vállalkozókkal.
Az Every segítségével történő beépítésük után az ügyfelek általában ragaszkodnak hozzá, ahelyett, hogy a versenytársak platformjait, például a Ripplinget használnák. Azokkal az eszközökkel, amelyek célja a növekedésük elősegítése az első öt évben, Every's a 200 főnél kevesebbet foglalkoztató vállalatokra koncentrál.
Behera megközelítése egyedülálló abban a tekintetben, hogy arra számít, hogy a legjövedelmezőbb ügyfelei idővel több szolgáltatást igényelnek majd Every-tól – legalábbis addig, amíg az Every egy olyan növekedési szakaszban lévő fintech-vé nem fejlődik, amely a nagyobb vállalatokat segítheti.
Behera és Y Combinator (YC) kapcsolata létfontosságú eleme az Everybody's fejlődésének. Behera, egy tapasztalt vállalkozó kihasználta az akcelerátor hálózatát, és mindenki tagja volt a YC 2023 nyár kohorszának. A Reflektive-t, korábbi üzleti törekvését 2021-ben vásárolta meg több mint 100 millió dolláros tőkeemelést követően. Emellett Surbhi Sarna, a YC tanácsadója, a felesége is sikeres vállalkozó. Emiatt Every ügyfélkörének mintegy fele az YC kiterjedt startup hálózatán keresztül érkezett.
Annak ellenére, hogy a Rippling, a Gusto és a Deel – három másik, YC által támogatott startup – versenyez velük, a YC ökoszisztémával való szoros kapcsolata jelentős előnyt jelent. Ez vonzotta a befektetőket, valamint a Behera gyakorlatias megközelítése a platform összetevőinek az alapoktól kezdve.
A Behera további alkalmazottakat vett fel, miután személyesen felügyelte az üzlet első 50 ügyfelének ügyfélértékesítését, támogatását és terméktervezését, a Redpoint Alex Bardjának segítségével, aki felügyelte az A sorozatú adománygyűjtési kört. Miután elolvasta a már korábban is használt cégek ragyogó beszámolóit, a többi kockázati tőkés is így tett.
Kevesebb mint két hét alatt az A sorozat pénzét megszerezték anélkül, hogy a Behera aktívan keresett volna új befektetőket. Bár a cég vagyonát nem hozták nyilvánosságra, a becslések szerint 112,5 millió dollár. A további finanszírozást az Every korai sikereinek hajtóerejeként szolgáló ingyenes alapítási és beépítési szolgáltatások támogatására, valamint a jelenleg nagyjából 20 fős mérnöki állomány bővítésére fordítják.