13 Eylül 2024
Rajeev Behera'nın yeni İK firması Every'nin yüksek riskli bir girişim mi yoksa parlak bir fikir mi olduğu konusunda görüşler farklı olsa da, girişim ortalığı karıştırıyor. Küçük firmalar için hepsi bir arada platform bordro, işe alım ve harcama yönetimini entegre eder. Bu pazar halihazırda Gusto, Rippling ve Deel gibi köklü oyuncuların yanı sıra Mercury ve Brex gibi gelecek vaat eden şirketlerle dolu. Ancak Behera'nın destekçileri onun stratejisinin benzersiz olduğundan emin görünüyor. Geçtiğimiz günlerde Every, Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator ve Redpoint Ventures liderliğindeki A Serisi bağış toplama turunda 22,5 milyon dolar topladı.
Behera'nın erken aşamadaki firmalara verdiği önem ve ayırt edici teklif stratejisi, onun vizyonunu farklı kılan unsurlardır. Her biri küçük firmalara ücretsiz kuruluş hizmetleri sağlıyor, ardından ticari banka hesapları kuruyor ve önemli arka ofis desteği sağlıyor. Muhasebe gibi ekstra modüller için değişim ücretleri ve SaaS ücretleri gelir üretir.
Behera Every'in gelişmiş araçlar geliştirdiğini açıkladı bordro, bankacılık ve gider yönetimi için. Kurucuları erkenden cezbetmek için artık ücretsiz kuruluş hizmetleri sunuyorlar. Kişiselleştirilmiş bir oturuma dahil olan girişimler, bankacılık, maaş bordrosu, İK, muhasebe, vergiler ve devlet uyumluluğunu kapsayan kapsamlı bir sisteme erişim kazanır. Ek olarak kurucular, diğer girişimcilerle bağlantı kurabilecekleri ve içgörülerini paylaşabilecekleri özel bir Slack kanalından da yararlanıyor.
Every'yi kullanarak kuruluşlarını tamamladıktan sonra müşteriler genellikle Rippling gibi rakiplerin platformlarını kullanmak yerine buna bağlı kalıyor. İlk beş yıl boyunca büyümelerini teşvik edecek araçlara sahip olan Every'nin konsantrasyonu, 200'den az çalışanı olan şirketler üzerindedir.
Behera'nın yaklaşımı, en kârlı müşterilerinin eninde sonunda Every'den daha fazla hizmet talep edeceğini öngörmesi bakımından benzersizdir; en azından Every, daha büyük şirketlere yardımcı olabilecek büyüme aşamasındaki bir fintech'e dönüşene kadar.
Behera'nın Y Combinator (YC) ile ilişkisi Herkesin gelişiminin hayati bir bileşeni oldu. Deneyimli bir girişimci olan Behera, hızlandırıcının ağından yararlandı ve herkes YC'nin Yaz 2023 grubunun bir parçasıydı. Önceki iş çabası olan Reflektive, 100 milyon dolardan fazla sermaye artırımının ardından 2021 yılında satın alındı. Ayrıca YC danışmanı eşi Surbhi Sarna da başarılı bir girişimcidir. Bu nedenle Every'nin müşterilerinin yaklaşık yarısı YC'nin kapsamlı startup ağı üzerinden geldi.
YC destekli diğer üç girişim olan Rippling, Gusto ve Deel onlarla rekabet etse de Every'in YC ekosistemiyle yakın bağları önemli bir avantaj. Bu, Behera'nın platformun bileşenlerini sıfırdan oluşturma konusundaki uygulamalı yaklaşımının yanı sıra yatırımcıları da cezbetti.
Behera, Seri A bağış toplama turunu denetleyen Redpoint'ten Alex Bard'ın yardımıyla işletmenin ilk 50 müşterisi için müşteri satışlarını, desteğini ve ürün tasarımını kişisel olarak denetledikten sonra daha fazla personel işe aldı. Zaten Every kullanan firmaların parlak referanslarını okuduktan sonra diğer risk sermayedarları da aynısını yaptı.
İki haftadan kısa bir sürede Behera aktif olarak yeni yatırımcılar aramadan A Serisi para güvence altına alındı. Şirketin değeri kamuya açıklanmasa da tahminler 112,5 milyon dolar olduğunu gösteriyor. Ek fon, Every'in ilk başarısını sağlayan ücretsiz kuruluş ve katılım hizmetlerini desteklemek ve şu anda yaklaşık 20 kişiden oluşan mühendislik kadrosunu büyütmek için kullanılacak.