13. září 2024
Ačkoli názory na to, zda je nová HR firma Rajeeva Behery Every vysoce rizikovým podnikem nebo skvělým nápadem, jsou různé, startup dělá vlny. Pro malé firmy integruje platforma vše v jednom mzdy, onboarding a správu výdajů. Tento trh je již přeplněný zavedenými hráči, jako jsou Gusto, Rippling a Deel, stejně jako rozvíjejícími se společnostmi jako Mercury a Brex. Zdá se však, že Beherovi podporovatelé jsou si jisti, že jeho strategie je jedinečná. Nedávno společnost Every získala 22,5 milionu dolarů v kole získávání finančních prostředků série A, které vedly společnosti Okta Ventures, Base10 Partners, Y Combinator a Redpoint Ventures.
Behera klade důraz na firmy v rané fázi a výraznou nabídkovou strategii, co odlišuje jeho vizi. Každý z nich poskytuje malým firmám bezplatné služby založení a poté si založí obchodní bankovní účty a poskytne zásadní podporu back-office. Mezibankovní poplatky a SaaS poplatky za extra moduly, jako je účetnictví, generují příjmy.
Behera vysvětlila, že společnost Every vyvinula pokročilé nástroje pro mzdovou agendu, bankovnictví a správu výdajů. Aby přilákali zakladatele hned na začátku, nabízejí nyní bezplatné služby založení. Po přihlášení prostřednictvím personalizovaného sezení získají startupy přístup ke komplexnímu systému zahrnujícímu bankovnictví, mzdy, HR, účetnictví, daně a dodržování předpisů. Zakladatelé navíc těží z vyhrazeného kanálu Slack, kde se mohou propojit a sdílet poznatky s ostatními podnikateli.
Po dokončení začlenění pomocí Every se zákazníci obvykle drží, místo aby používali konkurenční platformy, jako je Rippling. S nástroji určenými k podpoře jejich růstu během prvních pěti let se Every's zaměřuje na společnosti s méně než 200 lidmi.
Beherův přístup je jedinečný v tom, že předpokládá, že jeho nejziskovější klienti budou nakonec vyžadovat více služeb od Every – alespoň do té doby, než se Every vyvine do fintech ve fázi růstu, které mohou pomáhat větším společnostem.
Vztah Behery s Y Combinator (YC) byl zásadní součástí rozvoje společnosti Everybody. Behera, zkušená podnikatelka, využila síť akcelerátoru a všichni byli součástí kohorty YC Summer 2023. Reflextive, jeho předchozí obchodní činnost, byla zakoupena v roce 2021 po navýšení kapitálu ve výši více než 100 milionů dolarů. Kromě toho, YC poradce Surbhi Sarna, jeho manželka, je také úspěšná podnikatelka. Z tohoto důvodu asi polovina klientely Every přišla přes rozsáhlou startovací síť YC.
Přestože Rippling, Gusto a Deel – tři další startupy podporované YC – s nimi soutěží, úzké vazby společnosti Every na ekosystém YC jsou významnou výhodou. To přilákalo investory spolu s praktickým přístupem společnosti Behera k vytváření komponent platformy od základů.
Behera najala další zaměstnance poté, co osobně dohlížela na zákaznický prodej, podporu a design produktů pro prvních 50 klientů firmy, s pomocí Alexe Barda z Redpointu, který dohlížel na kolo získávání finančních prostředků série A. Po přečtení nadšených svědectví od firem, které již používaly Every, udělali totéž i další venture kapitalisté.
Za méně než dva týdny byly peníze série A zajištěny, aniž by Behera aktivně hledala nové investory. Přestože hodnota společnosti nebyla zveřejněna, odhady ji odhadují na 112,5 milionu dolarů. Dodatečné finanční prostředky budou použity na podporu bezplatných služeb začlenění a onboardingu, které jsou hnacím motorem raného úspěchu společnosti Every, a také na růst technického personálu, který nyní čítá zhruba 20 lidí.